СПИН техника продаж
20 апреля 2022 СПИН продажи: как ловить крупную рыбу Основатель Huthwaite Inc. Нил Рекхэм в 80-х проанализировал 35 тысяч переговоров продавцов из 22 компаний, чтобы понять алгоритм закрытия сделок с высоким ценником. Так появилась модель СПИН-продаж. Нил Рэкхем, американский исследователь продаж и маркетинга В результате десятилетних исследований Рекхэм понял, что эффективные в мелких продажах техники не работают для крупных сделок. В продажах недорогих товаров и услуг продавец уделяет много времени […]
