Нематериальная мотивация менеджеров по продажам
- Нематериальная мотивация менеджеров по продажам
- Оплата за звонки или за результат в холодных звонках
- Способы мотивации менеджеров по продажам
- Материальная мотивация менеджера по продажам
- 100 подсказок менеджеру по продажам
- 5 правил холодных звонков
- Секреты менеджера по продажам
- Искусство холодных звонков
- Что делать с лидами, которые не купили, и с контактами, которые так и не стали лидами?
- Страх холодных звонков
- Чек-лист по совершению холодных звонков
- Ошибки в холодных звонках
- Как уволить менеджера по продажам
- Плюсы и минусы профессии
- Как стать хорошим менеджером по продажам
- Как выполнить план менеджеру по продажам
- Как звонить холодным контактам
- Успешное собеседование менеджера по продажам
- Куда идти работать менеджеру по продажам
- Сложно ли быть менеджером по продажам
- Сколько платят менеджеру по продажам
- Первые шаги как начать холодные звонки
- Стоит ли работать менеджером по продажам
- Чем занимается менеджер по продажам
- Первый холодный звонок
Пройдите онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса «Скорозвон» и получите именной сертификат
Регистрируйтесь здесьПройдите онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса «Скорозвон» и получите именной сертификат
Регистрируйтесь здесьСодержание
Помимо денежных бонусов и премий широко применяется нематериальная мотивация менеджеров по продажам. О способах вызвать личную заинтересованность сотрудника без прямых, регулярных отчислений в зарплату расскажем в нашей статье.
По каким принципам действует система нематериальных поощрений
На каждого человека действуют разные нематериальные стимулы, это могут быть:
- уважение начальника;
- хорошие отношения с коллегами;
- комфортные условия работы;
- репутация и престижность работодателя;
- чувства самореализации, соперничества, превосходства.
При разработке системы нематериальных поощрений важно использовать их все, чтобы найти подход ко всем сотрудникам.
5 эффективных способов нематериальной мотивации
Визуализация достижений
Можно периодически составлять карты развития сотрудника, чтобы наглядно показать личностный рост, или внедрить поощрительные отметки. Например, в одной компании каждую неделю по результатам работы сотрудникам присваивали значки-отметки: «амеба», «лягушка», «золотая рыбка», «акула». Срабатывало подсознательное сравнение себя с персонажем рейтинга и никто не хотел долго оставаться «амебой» или «лягушкой».
Пример и оценка руководителя
Большинству важно знать, что их труд и старания замечают и ценят. Поэтому руководителям стоит периодически отмечать на общих собраниях достижения своих подчиненных. О проблемах и недочетах лучше общаться один на один, не афишируя их при посторонних.
Доброжелательная атмосфера в коллективе
Лучшая система бонусов может не принести результатов, если между сотрудниками и начальством регулярно возникаю конфликты. Напротив, работники не хотят покидать дружный коллектив даже если в другом месте предлагают выше оплату.
Уменьшение продолжительности рабочего времени
Эффективно действует прием, когда, быстро достигнув всех целей, работник может остаток рабочего времени потратить на себя — получить выходной или уйти пораньше. Одновременно стоит дать возможность больше заработать, например, потратить свободное время на поиск новых клиентов.
Возможность профессионального и личностного роста
Один из самых действенных вариантов нематериальной мотивации — возможность бесплатно повышать уровень квалификации, проходить тренинги и дополнительное обучение. Такие мероприятия может проводить непосредственно руководитель, используя информацию из личного опыта, поэтому дополнительные вложения не требуются.
Интересно! В ряде компаний две системы поощрений связаны: получая несколько месяцев подряд нематериальные награды можно заслужить материальное поощрение: деньги или ценный подарок.
Важно помнить, что нематериальная мотивация менеджеров по продажам также важна, как и материальная. Поэтому руководителю стоит уделить должное внимание собственному развитию, чтобы являться примером для сотрудников отдела и внедрять приемы тимбилдинга для сплочения коллектива.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков
Зарегистрироваться в Скорозвоне