Лид-магнит — что это, и как его запустить

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный актив или специальная сделка, предлагаемая клиентам в обмен на их контактные данные. Это может быть код скидки, вебинар, чек-лист, электронная книга, шаблон или другой ресурс. Чтобы получить доступ к лид-магниту, потребитель должен указать своё имя и адрес электронной почты.

С этими данными вы сможете регулярно поддерживать количество лидов с помощью контента, который повышает узнаваемость бренда, отвечает на вопросы клиентов и подтверждает репутацию компании как эксперта в своей отрасли. Каждое взаимодействие — это возможность установить контакт с потенциальными покупателями и продвинуть их дальше по воронке продаж.

А ещё это отличный способ ознакомить клиента с продукта и конвертировать его в покупателя. Ведь если он сам опробует лид-магнит, ему будет легче решиться на покупку полномасштабного товара.

Для чего нужен лид-магнит

В лид-магнитах есть большой потенциал для генерации лидов. Причина в том, что они указывают на потребности и интересы покупателей. А ваш отдел продаж может использовать эту информацию, чтобы увеличить свои шансы превратить их в клиентов. Именно поэтому лид-магниты являются важнейшим компонентом любой стратегии привлечения.

Можно выделить несколько возможностей и идей, которые открывает лид-магнит:

• Запуск воронки продаж

  После того, как клиент заинтересовался лид-магнитом, его легче постепенно подвести к покупке продукта. Для этого не нужно запускать отдельную рекламу или акцию.

• Знакомство с пользователями

  Взамен на пользование уникальным предложением, клиент оставляет информацию о себе — почту, имя, возраст и так далее. С ней можно будет точнее определить, какое предложение актуально для потенциального покупателя.

• Сближение с брендом

  После лид-магнита клиент охотнее совершит покупку, ведь уже знает, что вашей компании можно доверять, и опробовал на себе качество ваших услуг. А если даже покупки не произойдёт сразу, вы уже получили контактные данные клиента и можете отправлять ему рассылки и специальные предложения.

Виды лид-магнитов

Как выглядит лид-магнит? Зависит от того, какой вид вы выберете. Выделим пять наиболее распространенных видов, которые можно использовать для оптимизации эффективной последовательности взращивания лидов, и разберём их с примерами;

• Эксклюзивный контент для подписчиков

  Эксклюзивный контент часто используется для укрепления доверия с вашей аудиторией. Это один из наиболее распространенных лид-магнитов, потому что люди хотят знать, можете ли вы дать им что-то ценное, прежде чем подписаться.

  Вы можете использовать этот тип лид-магнита для пополнения базы электронных почт и осуществления продаж одновременно. Эксклюзивный контент также является отличным инструментом для привлечения новых клиентов в ваш бизнес, особенно в сочетании с убедительным Call to action.

  Пример: если вы предоставляете эксклюзивный контент о маркетинге без бюджета, используйте эту идею для CTA: Подпишитесь сейчас и получите нашу электронный учебник: «15 способов продвигать бизнес в Интернете без финансовых вложений».

  

• Бесплатная доставка для клиентов

  Предложение бесплатной доставки для ваших клиентов — отличный способ превратить их в потенциальных покупателей. Большинство покупателей, скорее всего, потратят больше денег в вашем магазине, если будут уверены, что их ожидает бесплатная доставка.

  Пример: вы можете предлагать некоторые из ваших самых дорогих продуктов с бесплатной доставкой каждый месяц.

  Бесплатная доставка мотивирует клиентов, которые присматривались к вашей продукции, но откладывали покупку, купить то, что они хотели. А ещё это привлечет новых клиентов попробовать ваш продукт.

  

• Скидки на продукцию

  Скидки на товары служат для построения отношений, поскольку потребители получают что-то сразу же в обмен на свои адреса электронной почты. Хороший способ сделать этот лид-магнит более привлекательным — установить ограничение по времени акции, чтобы люди знали — нужно действовать быстро.

  Пример: если вы продаете туристическое снаряжение, можете предложить клиентам, отправившим свой адрес электронной почты, скидку 10% на следующую покупку с помощью «Купите туристическое снаряжение в ближайшие 7 дней и получите скидку 10%».

  

• Полезные видеоролики

  Это ещё один пример лид-магнитов, которые маркетологи могут использовать в маркетинговых кампаниях. Важное условие — они должны быть интересны вашей целевой аудитории.

  Пример: вы продаёте онлайн-курсы для HR-менеджеров. Постарайтесь научить свою аудиторию чему-то ценному, а в конце предложите им возможность ознакомиться с другими вашими продуктами. Вы можете создать видео на такие темы, как «Как мотивировать сотрудников» или «Как выбрать лучшего кандидата».

  Видеоролики служат источником информации для тех, у кого мало времени на долгий и вдумчивый сёрфинг интернета. Сегодня многие люди смотрят видео во время поездки на работу или перед сном, потому что это проще, чем читать длинные обучающие материалы.

• Раздачи

  Раздача подарков — отличный способ привлечь внимание аудитории к вашему бренду и создать крепкие партнёрские узы.

  К примеру: если вы продаете органический чай, можно раздать пять упаковок образцов чая первым клиентам.

  Раздача привлекает как существующих клиентов, так и потенциальных. Это также отличный способ заставить людей начать говорить о вашем продукте. Здесь можно использовать слова лид-магниты — «только у нас», «новейший», «бесплатно» и так далее.

  

Где разместить лид-магнит

Как сделать лид-магнит, мы уже разобрались. Но где же его лучше разместить?

Лид-магнит обычно размещают на сайте. Можно вставлять ссылки на него в статьи — особенно эффективно сработает при условии, что ваш сайт хорошо просматривают. В ином случае, отличными вариантами станут отдельный баннер в боковом меню сайта или футере, всплывающее «попап» уведомление или хэдер с информацией.

Ещё один вариант — поместить магнит на лендинге. Так клиенту будет легко разобраться, а вам — контролировать трафик.