Владельцу бизнеса
-
9 признаков, что вам стоит выбрать другой сервис автодозвона
Бывает, что решение для автоматизации исходящих звонков у вас есть, а результата нет, или он далек от ожиданий. Порой даже всё работает «нормально», но интуиция и обсуждения в профессиональный сообществах подсказывают: можно лучше.
Перечислим признаки того, что вам пора искать другой сервис автодозвона. Уточняем: даже одного признака достаточно, чтобы заняться выбором всерьёз.
17 июля 2023529 -
Тренинги по продажам или коучинг для продавцов: различия, преимущества и недостатки
Даже «продавцов от бога» когда-то кто-то обучал. Возможно, это не было похоже на классические уроки за партой или привычный просмотр вебинаров: человек мог наблюдать, как кто-то из родителей виртуозно договаривается о скидке, или читал книгу Т. Драйзера «Финансист».
Разбираемся в способах обучить команду продавать — и в ситуациях, когда каждый из них подходит лучше.
14 июля 2023828 -
HR-аналитика: как поможет бизнесу расти и что собой представляет
Востребованность и интерес к HR-аналитике и автоматизации растёт с каждым годом: в компаниях копится всё больше данных, которые нужно обрабатывать, систематизировать и анализировать. В новом материале изучаем возможности, которые получает компания при внедрении аналитики, и что для этого потребуется.
12 июля 2023720 -
Как суфлирование помогает сократить адаптацию менеджеров и быстрее выйти на окупаемость
С суфлированием многие знакомы со школьной скамьи: пока один мучительно пытается вспомнить строку из «Я помню чудное мгновенье…», неравнодушный другой беззвучно нашёптывает подсказку и помогает избежать неприятной тройки.
Теперь эта технология, в более современном и удобном варианте, помогает продавать и консультировать. А ещё — сокращает адаптацию менеджеров-новичков и помогает бизнесу быстрее выйти на окупаемость. Рассказываем как.
04 июля 2023688 -
Манипуляции в переговорах: как реагировать и что противопоставить
Манипуляция — частое явление в деловой среде, отнюдь не способствующее доверительным отношениям. Хотя она противоречит деловой этике и тормозит взаимодействие, к ней прибегают многие переговорщики. Как обнаружить сигналы манипуляций и какие меры можно предпринять, рассказали в статье.
29 июня 20231016 -
Письма инвестору: как написать «холодное письмо» и сообщить о своих результатах
В письмах потенциальным партнёрам важно отразить ключевые моменты о проекте — именно их ожидают увидеть инвесторы, с их помощью они сортируют десятки сообщений и принимают решения о сотрудничестве за считанные минуты. Что за поинты важно включить, а какие стоит избегать в общении с инвесторами, рассказали в статье.
22 июня 20231712 -
5 книг по управлению персоналом, которые стоит прочесть
При найме сотрудника не всегда всё идёт по плану. Новенькие часто не показывают высокие результаты или не вливаются в коллектив. Если есть проблемы с мотивацией, пересмотрите стиль работы и попробуйте новые практики из опыта экспертов в области менеджмента и HR. О них — в нашей новой книжной подборке.
14 апреля 20232057 -
Как создать успешную программу лояльности
Если у вас есть свой бизнес, вы наверняка задавались вопросом — как превратить потенциальные продажи в реальные? Один из рабочих способов — создать программу лояльности для клиентов. Разбираемся вместе, что это такое, как сделать программу лояльности, как её продвигать и оценить действенность.
28 февраля 20231235 -
Факторы спроса: как понять, что ваш продукт будут покупать?
Вам пришла идея создать крутой продукт. Как удостовериться, что вы не единственный, кому интересен этот продукт и что его будут покупать? Чтобы добиться успеха, нужно больше, чем просто чутьё, важно оценить жизнеспособность продукта или идеи. Как это сделать? Через знание востребованности аналогичных продуктов на рынке, а также наличие предложений в нише. Именно эта информация ляжет в основу бизнес-плана. В этой статье мы расскажем, что такое закон спроса и предложения и какие есть факторы, влияющие на спрос.
30 января 20231689