5 минут на чтение
В письмах потенциальным партнёрам важно отразить ключевые моменты о проекте — именно их ожидают увидеть инвесторы, с их помощью они сортируют десятки сообщений и принимают решения о сотрудничестве за считанные минуты. Что за поинты важно включить, а какие стоит избегать в общении с инвесторами, рассказали в статье.
В этой статье:
Если вы отправляете инвестору первую заявку по email, то вашей конечной целью будет личная встреча. Отсюда специфика письма — краткое изложение инвестиционного предложения и приглашение поговорить лично. После заключения сделки важно поддерживать доверительные отношения и рассказывать о ходе проекта в регулярных письмах. Через такое сообщение вы сможете получить обратную связь от инвестора или даже помощь в решении возникших проблем.
Прежде чем писать электронное письмо, поймите, чего ждёт от вас инвестор. Во-первых, он стремится, как можно быстрее понять суть предложения и передать его команде на рассмотрение. Большое количество информации без указания ключевых моментов — повод отправить письмо в корзину. Также не подходят для писем инвесторам большие абзацы с описанием достижений и планов на будущее.
Эндрю Романс — соучредитель и генеральный партнёр фонда венчурного капитала Rubicon Venture Capital поделился представлениями идеального письма инвестору в своей книге «Повелители корпоративного венчурного капитала. Реальные истории корпоративных инвесторов». По его мнению в заявке на финансирование важно отразить ключевые моменты:
При этом, эти факты о компании не должны быть разбросаны по презентации: инвестор не должен их искать специально искать, пролистывая по 40 слайдов презентации. Желательно указать их в самом начале письма.
Письмо о результатах отправляйте инвесторам и менторам, которым вы доверяете. Если пока у вас нет инвестора, напиши холодный email потенциальным компаниям, можно написать более общее письмо для большого количества адресатов о новостях компании или делать массовые рассылки по базам клиентов.
Письмо о результатах проекта желательно отправлять не реже одного раза в месяц. Стартап демонстрирует прогресс каждые две недели? Отличный повод написать об этом инвестору! Главное, не стоит составлять сообщения для галочки — пишите тогда, когда вам действительность есть, что рассказать.
Помните, что адресату важно понять, какие процессы у вас происходят, и, возможно, помочь вам в решении проблем. Постарайтесь донести информацию ёмко и лаконично, а стиль для этого можете выбрать любой. Оставайтесь собой, но цените время того, кому пишите.
Составляя письмо, помните, что информацию из него можно переслать. Добавляйте только открытые данные, а остальное обсуждайте лично.
Придерживайтесь классического формата письма — на него инвестору будет проще всего ответить. Не стоит добавлять любые другие вложения кроме инвестиционной презентации и оформлять всю информацию в PDF-файле. А вот уместные иллюстрации или видео приветствуются — с ними текст будет легче для восприятия и информативнее.
Письмо должно быть кратким, избегайте большого количества дополнительных ссылок и лишних деталей.
Очень часто письма инвесторам остаются без ответа — не стоит питать иллюзий и городить завышенные ожидания. Продолжайте работать и искать людей, готовых вам откликнуться.
Добрый день, Иван!
Пишу вам по рекомендации Анатолия из компании N, нашего партнёра уже более пяти лет. Проанализировав ваш инвестиционный портфель, понял, что наш стартап очень соответствует вашему профилю.
Меня зовут Андрей, я основатель компании N. Ранее занимал должность в банке X и достиг больших успехов (перечисление). Наш проект оценивается в ___ рублей и ежегодно демонстрирует стабильный рост в__%. Сейчас мы на стадии (...).
С помощью инвестиций мы сможем добиться определенных успехов (перечисление). В частности … Для этого мы хотели бы привлечь инвестиции в размере xxx. Могли бы вы посвятить 20-23 минут на коротком созвоне в удобное для вас время?
Возможно вам будет интересно мнение о нас нашего раннего инвестора X и компании Y, с которой мы сотрудничаем.
С уважением, Андрей.
В письмо о результатах включите следующие блоки:
Добрый день!
У нас был насыщенный месяц, и мы достигли отличных результатов, о них расскажу далее.
- — Запустили тестовую версию продукта и провели CustDev;
- — Получили положительную обратную связь;
- — Поняли, что нужно доработать перед запуском.
Переезд на новую платформу оказался труднее, чем мы предполагали и занял больше времени. В будущем будем закладывать больше ресурсов на подобные решения.
Метрики, которые стоят внимания:
- — CRR составил 11%;
- — Финансовые показатели xxxxx;
Улучшения по продукту:
- — Обновили софт;
- — Доработали интерфейс … ;
Ваше мнение по поводу тестовой версии очень важно для нас. Благодарим за актуальную информацию!
Основные характеристики писем инвестору — конкретика, прозрачность и лаконичность. Избегайте размытых формулировок и переходите сразу к сути, и тогда инвестор увидит в вас потенциального партнёра, с которым можно плодотворно сотрудничать.
