РОПу и отделу продаж
-
Как увеличить розничные продажи
Розничный магазин — особое место со своим микроклиматом. На его посещаемость и продажи влияет множество факторов начиная от оформления вывески и заканчивая продвижением магазина в социальных сетях. И только если пазл сложился, бизнес процветает. Разбираемся, как повысить продажи в розничной торговле и что делать в периоды спада.
09 февраля 20231013 -
«Психология сарафанного радио»: 6 способов раскрутить любой продукт
Сегодня в рубрике «Книжный клуб» — книга «Психология сарафанного радио» профессора Уортонской школы бизнеса Йоны Бергера. Он исследует маркетинг с точки зрения поведенческой экономики. Автор рассказывает о системе STEPPS с шестью базовыми принципами для продвижения чего угодно. Их можно использовать вместе или по отдельности. Мы прочитали книгу за вас, чтобы поделиться находками.
01 февраля 20231032 -
Скажите сначала «нет»: 5 правил жёстких переговоров из книги
Повисшее напряжение, мокрые ладони, агрессия — так можно представить жесткие переговоры в реальной жизни. Но за столом переговоров таких «звоночков» не найдёте. Новички в продажах вообще могут и не понять, что они были на таких «мероприятиях». Что понимает под жесткими переговорами Джим Кэмп в легендарной книге, почему он советует перед переговорами выбросить из словаря слова «да» и «может быть», а вооружиться словом «нет» — читайте далее.
27 января 2023927 -
Методы повышения конверсии при входящих звонках
Повышение конверсии при звонке поможет заработать больше, понять целевую аудиторию и найти пути оптимизации бизнеса. Разбираемся, что это за показатель, и какие инструменты повышения конверсии актуальны в 2023 году.
20 января 20231010 -
Как вежливо отказать кандидату в приёме на работу
Получить отказ от компании, в которой очень хотелось работать — неприятно. Но ещё хуже, когда после слов «мы вам перезвоним» HR не перезванивает. Предоставление соискателям обратной связи — как положительной, так и отрицательной — важная часть пути кандидата. В этой статье мы рассмотрим не только то, как после собеседования вежливо отказать кандидату в приеме на работу, но и почему нужно это делать.
11 января 20232392 -
Как провести аудит отдела продаж в компании?
Аудит — то, что поможет объективно оценить процесс продаж и работу сотрудников. В этой статье мы рассмотрим всё, что нужно знать об аудите продаж: что это такое, для кого предназначен, когда и как провести аудит отдела, а также, что делать с результатами.
09 января 20231275 -
Wish-list продажника: 10 полезных подарков для менеджера
Снизить уровень стресса, уметь договориться с любым человеком и не забыть про личную жизнь — этого хочет каждый менеджер в новом году. Подарить вечное спокойствие, подвешенный язык и массу свободного времени мы не можем. Зато в наших силах помочь приблизиться к заветным желаниям. Собрали 10 подарков, которые помогут менеджерам стать продуктивнее и счастливее в Новом […]
29 декабря 20221206 -
Что такое квиз и как он может повлиять на продажи
В чём польза теста «Какой ты котик» для компании? Каждый день появляются новые викторины и квизы в социальных сетях и лендингах. Их задача не только развлечь аудиторию. В статье разбираемся, что такое квиз-маркетинг и какие задачи он помогает решать бизнесу. А также как правильно составить квиз, чтобы повысить конверсию.
26 декабря 20221087 -
«Клиенты на всю жизнь»: 5 практических советов из книги
«Клиенты на всю жизнь» — must read в деловой литературе. Книга переиздана 26 раз, что доказывает: практические идеи Карла Сьюэлла и Пола Брауна не теряют своей актуальности для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж. Что делать, если из-за авралов нет времени на чтение или уже успешно забыли прочитанное? Забирайте пять всегда актуальных советов как привлекать […]
21 декабря 2022909