Топ-4 инструмента для продаж от Михаила Шварцбурда
Каждый профессионал приходит к своему уникальному набору инструментов, которые не просто решают задачи, а становятся продолжением его мышления и рабочего ритма. В этом материале делимся личной подборкой Михаила Шварцбурда: проверенными методиками и технологиями, которые вы можете адаптировать под себя и начать использовать уже сегодня.
Михаил Шварцбурд
Руководитель по развитию AI-продуктов в сервисе «Скорозвон»
1. AIDA — фреймворк для структурированных продаж
Attention: начните с ценности для клиента — сразу понятно, зачем говорить.
Interest: задавайте вопросы о целях и проблемах — покажите, что консультируете.
Desire: свяжите продукт с выгодой — превращайте решение в ощутимый результат.
Action: предложите конкретный шаг с выбором — упрощает путь к сделке.
2. Книги как инструмент мышления
Алан Клемен. «Когда кофе и капуста конкуренты».
Эта книга научит вас продавать не продукт, а прогресс клиента.
Почему читать продажам:
- Точные аргументы не про функции, а про результат для клиента.
- Правильные вопросы клиентам важнее, чем сбор данных.
- Рост конверсии за счёт работы с истинными мотивами покупки.
- Ценность рождается в контрасте. Покажите разницу между «до» и «после».
3. Генератор писем и скриптов
Airuco — генератор коммерческого контента.
Что делает: генерирует сценарии продаж и скрипты на основе ИИ.
Фишка: есть бесплатный тариф с лимитом 10 000 символов, чтобы можно было протестировать создание сценариев без затрат.
Результат: менеджеры получают готовые продающие скрипты, которые можно сразу использовать в переговорах — экономия времени и повышение эффективности продаж.
4. AI-решение для тренировки продаж
И то, что сегодня AI‑тренер активно используют наши клиенты — для меня показатель, что мы сделали не просто очередной модуль, а рабочую технологию, за которую не стыдно и которую приятно рекомендовать дальше».
Ролёвки — это не про «отработку возражений». Это единственный способ:
- создать мышечную память для сложных переговоров,
- научиться читать скрытые сигналы клиента,
- отработать реакции в стрессовых ситуациях.
AI-тренер становится любым клиентом: от скептика до эксперта, жестко тестирует знание продукта и выявляет слабые места. Не даёт уйти в шаблонные ответы — требует думать, а не говорить заученные фразы.
Результат: ваши менеджеры начнут продавать осознанно, а не по скрипту. Win-rate вырастет, потому что в реальных встречах они уже будут проходили все сложные сценарии.
Ценность любого инструмента измеряется не функциональностью, а тем, каких результатов он помогает достичь. Лучшая система продуктивности — не та, которая идеально подходит кому-то одному, а та, что создана для себя. Надеемся, что эта подборка поможет вам создать собственную операционную систему или улучшить её.
