#MustRead Лучшие книги о бизнесе и продажах в 2023 году
3 минуты на чтение
Мы начинаем цикл обзоров книг на околобизнесовые темы. Если вы давно работаете в продажах и подустали — вот вам подборка изданий для активации второго дыхания в новом году. Читайте, заряжайтесь, делитесь впечатлениями в комментариях к статье.
Джеффри Гитомер. Маленькая красная книга о продажах, 2007
Объём: 224 стр.
Время прочтения: 5 дней по 50 страниц.
Самый успешный деловой бестселлер американского бизнес-тренера Джеффри Гитомера из написанных им пятнадцати книг. «Маленькая красная книга» разошлась по планете тиражом более 5 млн.экземпляров на четырнадцати языках и вошла в рейтинг «100 лучших деловых книг всех времён», составленный известными экспертами бизнес-литературы Т. Саттерстеном и Дж.Ковертом.
Интересный факт! Гитомер – единственный автор, четыре книги которого одновременно появились в списках бестселлеров Wall Street Journal в 2016 году.
Евгений Жигилия. Мастер звонка, 2013
Объём: 352 стр.
Время прочтения: 7 дней по 50 страниц.
Мегаполезная книга о психологии продаж по телефону. Написана для тех, кто работает на холодных звонках и кому важно не просто поговорить, а привести диалог к поставленной цели — продаже. То есть для операторов колл-центров и менеджеров телефонных продаж. Книга разделена на три части: «Базовые знания и навыки», «Входящие звонки», «Исходящие звонки». Автор систематизировал работу со звонками по разным направлениям, разбирает приёмы ведения разговора с клиентами, способы снять возражения и предлагает более 100 готовых скриптов.
Интересный факт! Книга имеет восемь переизданий и тысячи отзывов в сети.
Джо Джирард. 13 главных правил торговли, 2013
Объём: 320 стр.
Время прочтения: 7 дней по 50 страниц.
Мы уже писали ранее о Джо Джирарде и о том, что автор книги не окончил даже школу, но в 1973 году вошёл в Книгу Рекордов Гиннеса, как лучший продавец. За 15 лет Джирард продал 13 тысяч автомобилей и сделал головокружительную бизнес-карьеру, став консультантом Hewlett-Packard, General Motors и Kmart, благодаря исключительному таланту продавать. Это четвёртая книга продавца-феномена, которая помогает изменить мышление тем, кто нацелен стать лучшим продавцом на планете, переплюнув самого Джо.
Интересный факт! Книга написана в стиле «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки.
Олег Тиньков. Бизнес без MBA, 2021
Объём: 320 стр.
Время прочтения: 7 дней по 50 страниц.
«Бизнес без MBA» — книга не только о продажах, хотя содержит такой раздел. В ней собраны советы стартаперам от экспертов Тинькофф Банка – о том, как развивать бизнес в России. В ней вы не найдёте теоретизирования и мотивационных воскликов. Только показавшие свою эффективность инструменты для российских суровых будней – по маркетингу, экономике, управлению и финансам. Только хардкор без воды.
Интересный факт! Редактировал книгу небезызвестный Максим Ильяхов, поэтому читается легко.
Олег Коноваленко. О чем молчат бизнесмены, 2019
Объём: 216 стр.
Время прочтения: 5 дней по 50 страниц.
Книга современного российского предпринимателя, который за 10 лет построил бизнес по производству и установке пластиковых окон. Стартовав в 2011 году с оборота в 50 тысяч рублей, он дорос до 30-миллионного оборота в месяц и считает свой опыт бесценным, а достижения лишь отправной точкой более масштабного пути. Автор считает, что никаких секретных формул достижения успеха не существует, и делится собственным опытом и размышлениями — о саморазвитии и непрерывном обучении, об упорстве и трудолюбии, о любви к своему делу и к людям. Столько конкретики и практических знаний нет ни в одной русскоязычной книге о бизнесе в России.
Интересный факт! Книгу написал реальный предприниматель. Получилось просто, честно, конкретно и без призывов открывать свой бизнес. Только за это большой плюс.
Поделитесь пятёркой лучших, по вашему мнению, книг на тему продаж в комментариях к этой статье, пока мы готовим очередную подборку.
