Словарь отдела продаж 33 терминов
Алфавитный указатель терминов
S
W
А
Д
М
Чаще всего спрашивают
Эти термины чаще всего спрашивали в прошлом месяце.
Даунсейл
Даунсейл, апсейл, кросс-сейл: в чём разница Все три техники — это допродажи в широком смысле, но направлены они в разные стороны. Техника Что делает менеджер Когда применяется Цель Апсейл Предлагает…
AIDA
Расшифровка AIDA: четыре этапа Модель придумал американский рекламист Элайас Сент-Эльмо Льюис ещё в 1898 году. С тех пор каналы поменялись, а психология покупателя — нет: человек по-прежнему не покупает у…