5 минут на чтение
Снижением цен на продукцию и услуги называют дефляцией, результаты этого процесса не такие радужные, как кажется на первый взгляд. Разбираемся, что представляет собой «отрицательная инфляция», в чём причины и как уберечь себя от последствий. В конце статьи — 8 правил безопасного снижения стоимости на товары.
В этой статье:
Противоположный процесс называют инфляцией
Оба явления измеряются по одной формуле:
Экономика должна беспрерывно развиваться, а процесс дефляции ставит этот процесс на продолжительную паузу и приводит к ряду негативных последствий — к рецессиям, или снижению экономической активности. Предприятия начинают работать себе в убыток, становятся нерентабельными и вынуждены закрываться. Снижение продукции приводит к снижению заработной платы и сокращению рабочих мест, растёт безработица и снижается спрос.
Эксперты считают, что от снижения цен и повышения покупательской способности есть и положительный эффект. При дефляции увеличивается производство и доступность ресурсов, снижается риск избыточного кредитования.
Приведём пример неопасной дефляции.
В период с 1980 по 2014 годов цены на накопители памяти снижались два раза каждые 14 месяцев. В итоге цена с 37 500$ снизилась до трёх центов.
Причины снижения цены и возникновения дефляции кроются в экономической ситуации в стране и сложных процессах, оказывающих влияние на рынок. Она возникает в результате длительного процесса и разных факторов. Основной предпосылкой к дефляции является дисбаланс между предложением и спросом:
Например, когда люди решают сократить свои текущие расходы и больше денег откладывать на финансовую подушку.
При высокой конкуренции производители вынуждены снижать цены, покупательская способность повышается. Нередко это происходит в связи с техническим прогрессом и моральным устареванием технологий.
Причиной дефляции, возникшей в США, является стремительный рост экономики и резкое снижение цен, запустившей одну из самых долгих дефляций в истории XX века. Период получил название Великой депрессии.
Виды дефляции зависят от её влияния на экономику — при спаде эксперты говорят об опасной дефляции, при минимальном негативном эффекте — о хорошем, или не опасном виде.
Самым негативным сценарием считают появление дефляционной спирали, по причине которой запускается повторяющийся механизм из снижения цен, невостребованности товаров, сокращения производства и повышения безработицы.
При достаточном запасе прочности и своевременных мерах со стороны государства этот период проходит без сокращения рабочих мест и закрытия предприятий.
Суть методов борьбы с дефляцией сводятся к комплексу мер, задача которых поддержать экономику:
Для выравнивания денежного цикла государство вливает дополнительные инвестиции.
К этому экономическому процессу особенно чувствителен банковский сектор, поэтому государство оказывает сфере поддержку и тем самым регулирует бизнес-процессы.
Этот метод борьбы с дефляцией помогает подстегнуть бизнес поднять цены на продукцию или сократить предложение.
Хотя дефляция это ситуация по снижению стоимости продукции и услуг, она может затронуть не все сферы деятельности. Падение цен во всех отраслях происходит редко, поэтому не всем предпринимателям нужно идти на радикальные меры, снижать цены или вводить большой дисконт.
В некоторых областях сформировались свои тенденции, которые могут оказывать куда большее воздействие на бизнес, чем дефляция в стране. Так стоимость сырьевых продуктов растёт последние несколько лет, от того производителям из этого сектора необходимо повышать цены, даже если во всех других отраслях они будут падать.
Бизнес может поддержать себя в экономически непростой ситуации самостоятельно путём привлечения клиентов и снижения цен, однако стоит учитывать ряд факторов.
Снижение стоимости на продукцию приведёт к повышению производственных оборотов. Прежде чем объявлять снижение цен, изучите свои возможности и хватит ли мощностей, численности штата и других ресурсов.
Если вы идёте на серьёзное снижение цены, извлеките максимум выгоды для себя в других вопросах: например, возьмите 100% предоплату, попросите рекомендации или оставить отзывы в интернете.
Ещё один способ выжать пользу для предприятия и удержать клиентов — предложить скидку только постоянным клиентам.
Желательно не дать привыкнуть покупателям к скидкам и акциям, иначе они начнут восприниматься как должное, а после повышения ценника откажутся продолжать сотрудничество.
Проверьте, чтобы скидку получили ваши клиенты, а не посредники. В обратном случае вы не получите отдачи от покупателей и не повысите их лояльность.
Старайтесь не останавливаться на снижении стоимости на товары и предлагайте дополнительные услуги покупателям с целью компенсировать свои затраты. Например, делая большую скидку на покупку абонемента в спортивный зал, предложите приобрести курс массажа или СПА-процедуры.
Желательно выбрать кратковременную рекламу для действующих клиентов вместо масштабной маркетинговой кампании. Так вы привлечёте аудиторию, заинтересованную в вашей продукции и не растратите бюджет.
Предложите клиентам оптовые цены при больших объёмах продукции с большой скидкой — так вы получите большой заказ, а клиент выгодные условия.
Таким образом, дефляция — это снижение цен на продукты и услуги, повышение покупательской способности населения. Дефляция цены может приводить как к негативному, так и позитивному сценарию, всё зависит от прочности экономики, производственных мощностей и мер, которые предпринимает бизнес.
