Коммерческий директор Скорозвона для портала B2B Port: конференции, как эффективный канал продаж

Активное присутствие на отраслевых конференциях, круглых столах и в деловых сообществах является неотъемлемой частью стратегии сервиса. Это позволяет не только повышать узнаваемость бренда, но и глубже понимать потребности клиентов, делиться успешными кейсами и находить решения конкретных бизнес-задач.

В 2024 году Скорозвон выделил шесть ключевых отраслей для развития и сформировал план по достижению целей в каждой из них. Часть задач реализуется через участие в крупных отраслевых мероприятиях в качестве партнёров, где компания активно интегрируется в программу, включая экспертные выступления и взаимодействие с аудиторией.

Для более глубокого погружения в проблематику рынка Скорозвон запустил «Скорозвон-Клуб» — закрытое бизнес-сообщество топ-менеджеров и отраслевых экспертов с регулярными офлайн-встречами. Цель клуба — обмен опытом, прогнозирование трендов и обсуждение актуальных задач бизнеса.

Дилара Музафарова также отметила важность структурирования отдела продаж по каналам получения лидов и продаж, чтобы обеспечить качественную обработку контактов после мероприятий.

Результаты такого подхода впечатляют: участие в конференциях позволяет привлекать клиентов с чеком, превышающим средний в два раза, а также укреплять позиции компании на рынке.

О том, какие лайфхаки использует команда Скорозвон для достижения таких результатов, читайте в статье на B2B Port.

B2B Port — медиа для тех, кто занимается продажами. Новый источник знаний и контента от практиков разных отраслей B2B.