Как убедить начальника повысить зарплату

Как часто можно просить о прибавке?

Если вы недавно устроились на работу, стоит подождать, как минимум, шесть месяцев прежде чем запрашивать повышение оплаты. Вероятность получить ожидаемый результат выше, если работаете не менее года. Постоянные сотрудники, которые в штате компании уже несколько лет, имеют право запрашивать корректировку заработной платы раз в год. Но у этого «правила» могут быть исключения. Например, если оценку эффективности проводят несколько раз в год, и на каждый обзор вы можете предоставить результаты эффективной работы. Тогда о корректировках можно говорить чаще — у вас есть достижения.

Выбор подходящего момента

Выбрать правильное время так же важно, как и подготовка к разговору. Иногда только неправильно выбранный момент может обнулить усилия.

Когда стоит инициировать разговор о росте зарплаты:

• Ежегодный обзор результатов.

  На этой встрече ваш перформанс рассмотрят со всех сторон, вы получите конструктивную критику, которая поможет расти в должности. И дальше, как правило, руководители сами затрагивают тему условий трудоустройства, карьерные планы и компенсацию.

• После успешного завершения важного проекта.

  Ваш проект принёс в казну компании запланированный объём прибыли или даже выше? Отлично! На этой ноте можно смело обсуждать повышение заработной платы. Ведь вы сделали все возможное в рамках рабочих обязанностей, что способствовало успеху проекта.

• Когда ваш менеджер счастлив.

  Звучит смешно, но это работает. Напряженный или беспокойный период означают, что у менеджера не хватит времени, фокуса внимания и терпения. Лучшим решением будет переждать и отложить обсуждение до более радостных времен.

Бывают моменты, когда не следует просить о повышении, например:

1. Компания пережила финансовый спад: работодатель сокращает расходы, чтобы выжить, вопросы повышения зарплат в это время неуместны.
2. Приостановка роста заработных плат или набора персонала: такие объявления часто указывают на финансовые трудности работодателя, и вряд ли ваш запрос получит положительный ответ.
3. Особенно загруженное время: в busy season менеджеры с меньшей вероятностью обратят внимание на вашу просьбу, поскольку в это время в приоритете другие задачи.

К чему быть готовым

• Вопросы.

  Ожидайте прямых вопросов о достижениях, о рабочих планах, а также классического вопроса: «Как вы думаете, почему вы считаете, что достойны именно такой оплаты труда?»

• Переговоры.

  Ваш менеджер, скорее всего, выйдет с встречным предложением о размере компенсации, исходя из вашей квалификации и/или текущей вилки заработной платы. Будьте готовы рассмотреть это встречное предложение или продолжать отстаивать свою позицию, указывая на свою ценность.

  

• Компромисс.

  Возможно, в этот раз не получится добиться желаемого, но компромисс — это тоже шаг в правильном направлении. Убедитесь, что все итоги встречи — обещания, условия — подтверждены в письменной форме или в виде имейла.

Чего следует избегать при обсуждении повышения зарплаты

Всё, что перечислено ниже подорвёт ваши усилия и снизят шансы на получение желаемых результатов:

• Слишком много слов. Старайтесь говорить чётко и по делу, сосредоточив внимание на ключевых моментах и опустив постороннюю информацию.
• Эмоции. Не позволяйте эмоциям мешать разговору. Сохраняйте объективность и приведите веские аргументы в поддержку своего запроса.
• Давление. Назойливость и требовательность не помогут. Лучший способ получить желаемое — работать в партнёрстве с работодателем, чтобы найти взаимовыгодное решение, которое устроит обе стороны.

Если не получилось…

Может случиться, что усилия и переговоры не приведут к удовлетворению вашего запроса. Например, если в данный период в бюджете компании не предусмотрены затраты на повышение заработных плат. Что делать тогда? Увольняться? Есть идея получше:

• Составьте план. Составьте с менеджером план с конкретными датами и целями, которые приведут вас к желаемой зарплате.
• Попросите о дополнительных льготах. Если сейчас нет возможности увеличить зарплату, вы всё равно можете получить компенсацию за свою работу, запросив дополнительные льготы, например, дополнительное время отпуска, свободные полдня по пятницам или дополнительные оплачиваемые отпускные дни.