Диверсификация: виды стратегий и особенности
6 минут на чтение
Диверсификационные стратегии — важнейший инструмент для стабильности бизнеса и его дальнейшего роста. Это подход, позволяющий брендам адаптироваться к изменениям, снижать риски и находить новые направления для развития. Независимо от размера компании, предприниматели и корпорации используют этот механизм для повышения конкурентоспособности и укрепления своих рыночных позиций. В статье раскрыли особенности стратегии диверсификации,её виды, преимущества и недостатки, а также показали примеры применения в разных сферах.
В этой статье:
Стратегия диверсификации — суть
Диверсификация представляет собой подход к развитию бизнеса, заключающийся в разработке и продаже новых товаров, услуг или выходе на ранее незадейстованные рынки. Главная задача стратегии — снижение рисков, вызванных чрезмерным влиянием одного источника на доход компании, и создание дополнительных возможностей для продвижения бренда.
Отметим, что диверсификация — не только инструмент масштабирования, но и метод выделиться в условиях высокой конкурентной борьбы. С помощью этой стратегии компании могут адаптироваться в неустойчивой рыночной среде, обеспечивать себе долгосрочное развитие и избегать финансовых потерь, связанных с кризисами или падением спроса в определённых сегментах.
Задачи процесса диверсификации
К основным целям применения стратегии диверсификации относятся:
- Уменьшение рисков: снижение зависимости компании от реализации единственного продукта, направления или сегмента рынка.
- Увеличение прибыли: расширение продуктовой линейки и выход на новые территории.
- Устойчивость: разработка более сбалансированной бизнес-модели, которая способна справляться с изменениями рыночных условий.
- Использование синергии: интеграции новых направлений для увеличения эффективности текущих операций.
- Пополнение базы клиентов: масштабирование на другие сегменты рынка.
Плюсы диверсификации
- Уменьшение зависимости: компания становится менее уязвимой к переменам в отрасли.
- Расширение возможностей: стратегия диверсификации роста помогает бизнесу выходить на другие территории и отрасли, привлекать новых клиентов.
- Конкурентоспособность: диверсификация укрепляет позиции бренда на рынке, повышая его адаптивность к изменениям.
- Инновации: создание новых товаров или услуг стимулирует внедрение инновационных продуктов.
- Улучшение репутации компании: удачная диверсификация укрепляет имидж бренда.
Минусы диверсификации
- Затраты: разработка стратегии диверсификации и реализация обходятся большими материальными и временными затратами.
- Риски: новые продукты компании могут оказаться нерентабельными.
- Сложности управления: необходимость координировать разные виды деятельности требует значительных усилий.
- Потеря фокуса: компания может ослабить внимание к своим основным направлениям.
- Конфликты внутри организации: управление разнонаправленными проектами может вызывать разногласия между подразделениями.
Когда стоит диверсифицировать
Стратегия диверсификации является результативной в следующих ситуациях:
- бренд сталкивается с насыщением рынка и падением темпов развития;
- бизнес подвержен влиянию одного товара или рынка;
- появилась возможность применить ресурсы или компетенции компании в других отраслях;
- конкуренция на основном рынке становится слишком высокой;
- у компании хранятся избыточные ресурсы, которые можно задействовать для новых проектов;
- экономическая ситуация в компании нуждается в диверсификации для уменьшения рисков.
Как диверсифицируют малый и крупный бизнес
Диверсификация малого бизнеса способствует увеличению устойчивости и снижению рисков. Часто это выражается в разработке новых товаров или услуг, дополняющих существующую линейку. К примеру, кофейня может начать выпекать и продавать собственные хлебобулочные изделия. Для небольших предприятий это также способ использовать особенности местного рынка.
Крупный бизнес использует более масштабные варианты диверсификации, включая вертикальную и горизонтальную интеграцию, что позволяет им увеличивать влияние и укреплять свои позиции в отрасли. Пример: корпорация, открывающая дочерние предприятия в смежных сферах рынка.
Свяжитесь с нами и получите бесплатный доступ в сервис на неделю.
За полчаса я помогу
настроить «Скорозвон» под ваш колл-центр или отдел продаж.
Типы диверсификации
Вертикальная
При стратегии вертикальной диверсификации бизнес берёт под контроль разные стадии производства или дистрибуции. Пример: бренд одежды открывает собственные розничные магазины. Стратегия вертикальной интеграции в диверсификации помогает снизить издержки и улучшить контроль качества.
Горизонтальная
Стратегия горизонтальной диверсификации подразумевает разработку и продажу новых продуктов или услуг, связанных с текущими. Пример: производитель компьютеров начинает выпускать смартфоны. Основное преимущество — использование уже имеющейся базы клиентов и инфраструктуры.
Конгломеративная
Стратегия конгломеративной диверсификации подразумевает добавление совершенно иных и несвязанных сфер бизнеса. Пример: строительная компания начинает производить электронику. Основная цель — минимизация рисков за счёт распределения активов среди разных отраслей.
Концентрическая
Данный вид стратегии диверсификации фокусируется на добавлении продуктов, которые технологически или маркетингово связаны с текущим ассортиментом. Пример: производитель соков начинает выпуск смузи. Это позволяет бизнесу задействовать свои производственные мощности более эффективно.
Международная
Это стратегия диверсификации заключается в выходе на новые территории. Стратегия позволяет компании снизить риски, связанные с экономической неустойчивостью в стране, и увеличить клиентскую базу.
Виды стратегий
Основные стратегии диверсификации состоят из внутренней (разработка новых сфер внутри одной компании) и внешней (приобретение других компаний или партнёрство с ними). Внутренние стратегии нуждаются в больших инвестициях для исследований и разработки, а внешние позволяют быстро выйти на другие рынки.
Существуют активная и пассивная диверсификации. Первая подразумевает разработку новых товаров или выход на иные рынки, а вторая — использование возможностей, которые появляются естественным образом.
Стратегия диверсификации: этапы разработки
- Анализ состояния бизнеса: формулирование сильных и слабых сторон, возможностей для развития.
- Оценка состояния рынка: анализ сегментов, привлекательных для масштабирования.
- Подготовка стратегии: выбор подходящего варианта диверсификации и формулировка плана действий.
- Оценка ресурсов: исследование финансовых, человеческих и технологических возможностей компании.
- Реализация и наблюдение: запуск новой стратегии и мониторинг её эффективности.
- Коррекция: внесение изменений в стратегию в зависимости от результатов первых этапов её реализации.
Поиск финансов для реализации стратегии диверсификации
Для финансирования диверсификации можно использовать собственные средства, привлечь инвесторов или заёмные ресурсы. Часто компании обращаются к банкам за кредитами или выпускают облигации. Поиск стратегических партнёров также может стать эффективным способом финансирования.
Инновационные способы, такие как краудфандинг, позволяют малым и средним предприятиям находить средства на реализацию новых проектов. Для крупных компаний также доступны опционы на рынке капитала.
Ошибки при использовании стратегии диверсификации
- Отсутствие чёткого плана: недостаточная проработка стратегии.
- Нехватка ресурсов: запуск новых направлений без учёта финансовых и кадровых ограничений.
- Игнорирование анализа рынка: выход на нерентабельные рынки.
- Слишком быстрое расширение: чрезмерное увлечение диверсификацией может привести к распылению ресурсов.
Примеры успешной диверсификации
- Coca-Cola начала производство энергетических напитков и воды, что является примером горизонтальной диверсификации.
- Amazon, начав как онлайн-магазин книг, развил облачные вычисления (AWS), что иллюстрирует стратегию концентрической диверсификации.
- General Electric, производящая электротехнику, успешно развивает медицинские технологии, что является примером конгломеративной диверсификации.
- Apple — расширение линейки продуктов (смартфоны, планшеты, часы, наушники), пример концентрической диверсификации.
В заключение
Диверсификация — способ продвижения и укрепления бренда, позволяющий снизить риски, повысить доходность и адаптироваться к колебаниям рынка. Однако успех этой стратегии зависит от тщательной подготовки, анализа и управления. Компании, которые грамотно используют диверсификацию, могут добиться значительных результатов, становясь лидерами в своих отраслях. Примеры крупных корпораций показывают, что правильный подход к диверсификации открывает перед бизнесом новые горизонты.
