РОПу 18 терминов
Чаще всего спрашивают
Эти термины чаще всего спрашивали в прошлом месяце.
MQL лид
MQL-лид (Marketing Qualified Lead) — что это, чем отличается от SQL, как устроен скоринг и передача по SLA. Критерии квалификации и матрица оценки лидов.
BANT
Что такое методология BANT? Аббревиатура BANT расшифровывается как Budget, Authority, Need, Timeline — бюджет, полномочия, потребность, сроки. Каждый блок отвечает на свой вопрос: есть ли у клиента деньги на покупку,…
SQL лид
Что такое SQL лид? SQL расшифровывается как Sales Qualified Lead — лид, квалифицированный отделом продаж. Это следующая стадия после MQL (Marketing Qualified Lead), где маркетинг передаёт контакт менеджеру только после…