8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

Книги и учебники по продажам

Чтобы найти лучшие книги для менеджера по продажам, изучите нашу статью. В ней мы перечислим самые полезные и актуальные материалы, которые помогут в самообразовании. С нашей помощью вы выберете ту литературу, чтение которой принесет 100% пользу, а внедрение полученных знаний поможет стать профессионалом в области продаж.

  • Максим Батырев “45 татуировок менеджера”
    Максим Батырев “45 татуировок менеджера”
    Сначала научись играть по правилам, потом придумывай свои

    Позитивная книга о российской действительности ведения бизнеса, т.к. в России законы корпоративного мира сильно отличаются от западных. Автор блестяще, очень ёмко и точно их определил и систематизировал.Это книга о жизненном опыте успешного человека, который путем только своего усердия смог добиться высоких результатов. На все свои ошибки он сделал себе «татуировки». Они для него набор правил, жизненных принципов. За каждой «татуировкой» скрыты осмысленные действия, которые подтверждены результатом.

  • Джил Конрат “Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен”
    Джил Конрат “Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен”

    Автор раскрывает приемы и методы, с помощью которых вам удастся правильно спланировать свое время и успевать за все нарастающими темпами и объемами продаж. Джил Конрат делает акцент на том, что скорость — главное преимущество для успешной конкуренции в торговле.

  • Брайан Трейси “Полное руководство для менеджера по продажам”
    Брайан Трейси “Полное руководство для менеджера по продажам”

    Пособие раскрывает все основные вопросы и моменты, которые интересуют сотрудников и руководителей в сфере продаж: правила постановки задач, планирования, подбора персонала, работы с клиентами, принципы мотивации, повышения личной и коллективной эффективности работы и многие другие аспекты.

    Рекомендуем также прочитать другие книги данного автора: «Психология продаж», «Тайм-менеджмент», «Переговоры», «Наука мотивации».

  • Карл Сьюэлл “Клиенты на всю жизнь”
    Карл Сьюэлл “Клиенты на всю жизнь”
    Обязательно к прочтению
    Если вы не становитесь лучше, вы становитесь хуже. Японцы имеют специальный термин для процесса непрерывного улучшения: «кайзен»

    Книга о том, что нужно стараться удерживать клиентов хорошим сервисом разными путями, т.к. это выгоднее чем постоянно гнаться за новыми клиентами, в ущерб постоянным.

  • Стефан Шиффман “Управление ключевыми клиентами”
    Стефан Шиффман “Управление ключевыми клиентами”

    По статистике, любой сфере работает правило 80/20 — 20% усилий приносят 80% результата. Также и в сфере продаж: всего несколько заказчиков приносят компании большую часть прибыли. Как выявить этих ключевых клиентов и как правильно распределить свое рабочее время? Этому учит Стефан Шиффман в своей книге «Управление ключевыми клиентами».

  • Дэн Кеннеди “Жесткие продажи”
    Дэн Кеннеди “Жесткие продажи”

    Дэн Кеннеди — сторонник агрессивной и жесткой политики продаж. Своих читателей он учит тому, как продавать больше и быстрее, быстро достичь успеха и вершины карьерной лестницы. Автор стремиться не мотивировать, а дает четкие практические стратегии действия, потому как считает, что у его читателей мотивация уже есть.

  • Владимир Тарасов “Технология жизни. Книга для героев”
    Владимир Тарасов “Технология жизни. Книга для героев”
    Мало иметь цель – надо уметь держаться цели.

    "Эта книга о жизни, о том даре, которым мы распоряжаемся по-разному. Она адресована всем живущим в этом мире сейчас и тем, кто будет жить через тысячу лет. Но есть особая категория людей, для которых она предназначена в первую очередь. Это книга для героев. Для тех людей, которые хотят переделать свою страну или весь мир" В. Тарасов

  • Джим Кэмп “Сначала скажи “Нет”
    Джим Кэмп “Сначала скажи “Нет”

    Не многие знают, как важно научиться менеджеру вовремя говорить “Нет”, когда клиенты просят скидку, отсрочку платежа или другие уступки. Справочник менеджера по продажам Джима Кэмпа объясняет, почему важно вовремя отказать и какую выгоду можно от этого получить.

  • Нил Рекхэм “Спин продажи”
    Нил Рекхэм “Спин продажи”

    Книга стала настоящим бестселлером по количеству продаж и позитивных отзывов. При ее написании автор брал за основу данные многочисленных исследований и на примере конкретный цифр показывает, от каких факторов зависит успешность сделки в сфере продаж.

  • Александр Деревицкий “Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам”
    Александр Деревицкий “Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам”

    Полезное пособие для менеджера по продажам, которое полностью основано на примерах их жизни. Автор предлагает не теоретическое изложение принципов, а описывает реальные ситуации и то, как правильно из них выйти.

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне

Отзывы

Ответить
Оценка: 5
Спасибо‌ ‌большое‌ ‌за‌ ‌статью.‌ ‌Как‌ ‌раз‌ ‌задумывался‌ ‌над‌ ‌тем,‌ ‌что‌ ‌почитать‌ ‌на‌ ‌тему‌ ‌продаж.‌ ‌ Брайана‌ ‌Трейси‌ ‌очень‌ ‌уважаю.‌ ‌Старого‌ ‌доброго‌ ‌Дейла‌ ‌Карнеги‌ ‌тоже‌ ‌никто‌ ‌не‌ ‌отменял.‌ ‌ Странно,‌ ‌что‌ ‌его‌ ‌нет‌ ‌в‌ ‌списке,‌ ‌это‌ ‌классика‌ ‌построения‌ ‌коммуникации.‌
×
Ответить
Оценка: 4
Прочитал по вашей рекомендации Джила Конрата и не совсем понял, для кого она. В ней нет техники продаж, больше маркетинговых знаний о том, как выявить ценность продукта или услуги. Остальные, спасибо, запланировал для чтения.
×
Ответить
Оценка: 5
А мне очень даже понравился Джил Конрат! Особенно на фоне того, что уже я читала. Всё такое однотипное, а здесь всё-таки автор выражает какой-то свежий взгляд. А методики все и чек-листы есть на его сайте, погуглите. Скорее, он дает некие базовые установки, на которые вы потом будете накладывать сверху техники.
×
Ответить
Оценка: 4
Список хороший, но книгу Джима Кэмпа считаю опасной для переговоров. У нас был такой РОП, который видимо прочитал эту книгу и сначала всегда говорил нет и отвергал все предложения коллег и даже партнеров. В итоге, выручка его отдела сильно упала и его место занял более сговорчивый руководитель, который наоборот мотивирует нас давать ему больше идей и не отвергает клиентов, а старается найти какой-то компромисс.
×
Ответить
Оценка: 5
Из всего перечисленного прочитала только самоучитель Александра Деревицкого. Что могу сказать. Автор создал пособие по продажам с реальными примерами из жизни, что очень ценно. В ней минимум теории и очень много разбора практики, причем не только того опыта, который получил автор, но и других специалистов продаж. Нравится, что есть диалог с читателем, а не одностороннее повествование. Ощущение, что беседуешь с автором напрямую. И это очень ценно. Рекомендую эту книгу всем, кто работает в сфере продаж!
×
Ответить
Оценка: 4
Всё отлично, но «Жесткие продажи» Дэн Кеннеди бы не рекомендовал! Сплошное бахвальство и реклама-реклама-реклама. Всю книгу ощущение, что тебе что-то впаривают, а не обучают. Всё слизал у Карнеги. Согласен с первым комментатором. Карнеги - классика. Алгоритмы продаж давно уже прописал Беттджер во “Вчера неудачник, сегодня предприниматель”. Не согласен с позицией Кэннеди, что клиент должен сам искать встречу, и эта его идея расходится с заголовком. В чем жесткость сидеть и ждать, когда тебя найдет клиент? Написать книгу и ждать клиентов? Сейчас представил, как продажники пишут книги и ждут клиентов. Это что и есть жесткие продажи? Болтология и абсурд.
×
Ответить
Оценка: 5
Спасибо автору за список и особенное спасибо - комментаторам за ваше мнение! Но давно уже поняла, что одному хорошо, то другому смерть, а пользу можно из всего вынести!!! Так что буду читать всё))
×
Оценка статьи