Книги и учебники по продажам

Чтобы найти лучшие книги для менеджера по продажам, изучите нашу статью. В ней мы перечислим самые полезные и актуальные материалы, которые помогут в самообразовании. С нашей помощью вы выберете ту литературу, чтение которой принесет 100% пользу, а внедрение полученных знаний поможет стать профессионалом в области продаж.

Полезная литература для менеджеров по продажам

«Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен», Джил Конрат
Автор раскрывает приемы и методы, с помощью которых вам удастся правильно спланировать свое время и успевать за все нарастающими темпами и объемами продаж. Джил Конрат делает акцент на том, что скорость — главное преимущество для успешной конкуренции в торговле.

«Полное руководство для менеджера по продажам» Брайан Трейси
Пособие раскрывает все основные вопросы и моменты, которые интересуют сотрудников и руководителей в сфере продаж: правила постановки задач, планирования, подбора персонала, работы с клиентами, принципы мотивации, повышения личной и коллективной эффективности работы и многие другие аспекты.

Рекомендуем также прочитать другие книги данного автора: «Психология продаж», «Тайм-менеджмент», «Переговоры», «Наука мотивации».

«Управление ключевыми клиентами», Стефан Шиффман
По статистике, любой сфере работает правило 80/20 — 20% усилий приносят 80% результата. Также и в сфере продаж: всего несколько заказчиков приносят компании большую часть прибыли. Как выявить этих ключевых клиентов и как правильно распределить свое рабочее время? Этому учит Стефан Шиффман в своей книге «Управление ключевыми клиентами».

«Жесткие продажи», Дэн Кеннеди
Дэн Кеннеди — сторонник агрессивной и жесткой политики продаж. Своих читателей он учит тому, как продавать больше и быстрее, быстро достичь успеха и вершины карьерной лестницы. Автор стремиться не мотивировать, а дает четкие практические стратегии действия, потому как считает, что у его читателей мотивация уже есть.

«Сначала скажи “Нет”», Джим Кэмп
Не многие знают, как важно научиться менеджеру вовремя говорить “Нет”, когда клиенты просят скидку, отсрочку платежа или другие уступки. Справочник менеджера по продажам Джима Кэмпа объясняет, почему важно вовремя отказать и какую выгоду можно от этого получить.

«Спин продажи», Нил Рекхэм. Книга стала настоящим бестселлером по количеству продаж и позитивных отзывов. При ее написании автор брал за основу данные многочисленных исследований и на примере конкретный цифр показывает, от каких факторов зависит успешность сделки в сфере продаж.

«Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам», Александр Деревицкий
Полезное пособие для менеджера по продажам, которое полностью основано на примерах их жизни. Автор предлагает не теоретическое изложение принципов, а описывает реальные ситуации и то, как правильно из них выйти.


Bебинары и события:

Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

ПОСМОТРЕТЬ КУРС


Бесплатный вебинар «Как запустить холодные звонки»

Дилара Музафарова расскажет, как быстро и без ошибок запустить холодные звонки и получить заявки по низкой стоимости.

  • Что такое холодные звонки и кому они подходят
  • Почему контекст не заменяет холодные звонки
  • Работают ли сейчас холодные звонки
  • Что сделать, чтобы дело пошло
  • Частые проблемы при запуске и их решение
  • Успешные кейсы
  • Бонусы и полезные материалы

Регистрация

Frame 59

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне