Одноуровневый отдел продаж

Одноуровневый отдел продаж подходит, если у вас не очень сложный процесс сделки, или же очень высокая конверсия и нет необходимости в большом количестве холодных звонков (хотя во втором случае мы рекомендуем вырастить коллектив и прибыль). Если у вас много холодных прозвонов, и вам важна эффективность, лучше разделить функции между сотрудниками.

Одноуровневый отдел продаж — это значит, что сотрудники делают холодные звонки, ведут непосредственно сделки, оформляют документы и выставляют счета, делают допродажи клиентам, которые у вас уже покупали.

Еще один вариант работы с одним уровнем, это работа на входящих каналах, заявках и звонках. Или с потенциальными клиентами, приходящими по рекомендациям. Или торговля без заявок и разговоров, вживую.

Понятно, что масштабировать и увеличивать прибыль компании без разделения труда невозможно. Есть и другие негативные моменты:

  • Неэффективность работы из-за переключений (менеджер то звонит, то выставляет счета).
  • Сложно выставлять планы (а сколько дозвонов поставить? Сколько встреч?).
  • Контролировать тяжело, не получится по отчетам понять, как работает человек, придется отслеживать каждый шаг (он всегда может сказать, что он занимается другой задачей).
  • Часто работники будут заниматься тем, что у них не очень хорошо получается.
  • Требуется высокий профессионализм каждого менеджера.
  • Те работники, кто наработает себе постоянную базу, начнет сидеть на месте, особенно не стараясь найти нового клиента.

Из позитивного:

  • Если у вас очень классная, сознательная и мотивированная команда и компания, схема может сработать.
  • Схема привычная и понятная, организовать её легко.
  • Менеджер надеется только на себя, без посредников и других работников.

Мы постарались рассказать, что это, одноуровневый отдел продаж, описали плюсы и минусы, но решение остается за вами. Мы рекомендуем переходить на более продвинутые технологии и разделить функции и задачи по сотрудникам. Опыт показывает, что это правильный подход, который кратно увеличивает прибыль.

Bебинары и события:

Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

ПОСМОТРЕТЬ КУРС



Бесплатный вебинар «Как запустить холодные звонки»

Дилара Музафарова расскажет, как быстро и без ошибок запустить холодные звонки и получить заявки по низкой стоимости.

  • Что такое холодные звонки и кому они подходят
  • Почему контекст не заменяет холодные звонки
  • Работают ли сейчас холодные звонки
  • Что сделать, чтобы дело пошло
  • Частые проблемы при запуске и их решение
  • Успешные кейсы
  • Бонусы и полезные материалы

Регистрация

Frame 59

Вам будет интересно:

Как поставить план менеджеру по продажам

Что нужно для холодных звонков

Как найти менеджера по продажам или холодным звонкам

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне