Несколько лет назад компании могли себе позволить не тратить много времени на составление вакансии, получить десятки откликов и назначить время собеседования. Но эти времена прошли: порой между компаниями разгорается настоящая борьба за специалистов, а текст вакансии — первая точка контакта, которая должна заинтересовать перспективных кандидатов. В статье найдёте правила составления и пример вакансии менеджера по продажам.
Вакантные места в компании появляются при расширении компании или увольнении сотрудника. В этот момент работодатель заинтересован в поиске новых специалистов, чья компетенция и опыт будут как минимум не ниже ушедшего сотрудника. Текст вакансии при этом должен быть и фильтром, и магнитом: притягивать одних соискателей и отталкивать других.
Насколько хорошо вы составили вакансию, показывают четыре показателя: сколько откликов вы получили и за какой период, насколько кандидаты соответствуют требованиям, и какие ресурсы вы вложили.
| Количество откликов | Хорошим результатом можно считать от 7-10 откликов в день в течение недели. При условии размещения вакансии сразу на нескольких площадках. |
| Качество | Насколько соответствуют кандидаты описанным требованиям? Важный критерий, отражающий, насколько детально и верно вы проработали содержание объявления о найме. |
| Время | Установите сроки, за которые хотели бы набрать сотрудников в штат или получить определённое количество резюме. |
| Затраты | Все вложенные ресурсы на составление, публикацию и контроль объявлений. |
Кроме того, вы можете учитывать такие показатели как конверсию объявлений, посещаемость площадки и статистику просмотров.
Рассмотрим, из каких блоков состоит хорошо составленная вакансия, которая набирает большое число просмотров и откликов.
Основной блок в вакансии, который привлечёт потенциальных сотрудников. От того, как вы его напишите, зависит кликабельность в списке похожих объявлений. EVP, или ценностное предложение работодателя, — один из важнейших моментов в рекламе найма. Важно, чтобы ваш заголовок, как и всё описание вакансии менеджера по продажам соответствовало и отражало совокупность материальных и нематериальных преимуществ вашей компании. В этом блоке обязательно указывайте специфику, например, менеджер в B2B компанию.
Описывая достоинства вашей организации, постарайтесь не использовать избитые фразы, такие как молодая и перспективная компания, динамично развивающаяся. Опишите деятельность ссылаясь на факты и уложитесь в 3-5 строк, и тогда соискатель сможет быстро понять суть работы и обязанности, и не потратит своё и ваше время, выбрав неподходящую вакансию из-за неудачного и размытого описания.
Блок с требованиями важно подробно и чётко описать: в объявлении должно быть не меньше 6-7 пунктов с требованиями к кандидату. Однако слишком длинные списки составлять не стоит, укажите лишь самое главное. Например, менеджерам по продажам не обязательно иметь высшее образование для того, чтобы успешно работать в CRM-системе.
Образец вакансии менеджера по продажам порождает разные чувства у соискателя, задача блока с условиями о работе — разжечь мотивацию и желание работать именно у вас. Работа в дружном коллективе и в команде профессионалов, конечно, важны, однако решающими моментами всё же будет размер оплаты труда, наличие просторного офиса и медицинской страховки. Чтобы предугадать ожидания будущих сотрудников, поговорите с менеджерами по продажам из вашего штата и выясните, какие нюансы имеют для них первостепенное значение. Увеличить в разы конверсию поможет указание заработной платы, её нижнего и верхнего порога или средний доход менеджера в вашей компании.
Должностные обязанности желательно писать как можно конкретнее. Например, вместо работы в клиентской базе лучше написать более конкретно, общение с клиентами по тёплой базе.
Напомните соискателю, что вы ждёте резюме и предложите отправить его прямо сейчас по ссылке.
Мы растем и ищем сотрудника в молодую и дружную команду. Мы делаем качественные и красивые сайты, настраиваем контекстную рекламу и рады, что наши клиенты довольны, и рекомендуют нас друзьям.
Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо к резюме, в котором прокомментируйте любую нашу работу из портфолио на сайте. Спасибо!
Мы ждём вас. Пишите, звоните, или заходите к нам на чай.
В связи с расширением штата торгово-производственной компании требуются менеджеры по продажам.
Читайте пошаговый алгоритм, как составить вакансию менеджера по продажам:
Решите, кто действительно вам нужен для достижения результатов. Иногда компании ищут человека с опытом работы и знанием иностранных языков, хотя эти знания никак не помогут ему в решении профессиональных задач.
Устройте мозговой штурм и соберите все важные нюансы, которые касаются требований, обязанностей и условий труда.
Вычеркните из списка всё второстепенное, что напрямую не влияет на результат. Например, если сотрудник не будет общаться с иностранцами хотя бы раз в месяц, вычеркните из требований знание английского языка.
Проверьте ваше объявление на размытые и неточные фразы, уберите из требований личностные качества, такие как амбициозность или обучаемость. Вы всё равно не сможете их проверить, пока не примите человека на работу.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Я работаю в кадровом агентстве уже несколько лет и хочу сказать, что сейчас и кандидаты приходят подготовленные на собеседования. И даже если у вас в объявлении завышены показатели зп или указана общая информация, то они сами узнают подробности, именно которые их интересуют. По ответам понятно будет, что что-то не договаривают или есть обман. Мы такие компании сразу предупреждаем, что для них подбирать кандидатов не будем ,если они не дадут конкретные , правдивые цифры и описание.