План менеджера по продажам на год

Четкий план на год менеджера по продажам позволяет руководителю:

контролировать все процессы, которые связаны с продажами;

влиять на показатели экономической эффективности отдела продаж;

прогнозировать развитие компании.

По сути, планирование — это система управления и постановки задач, о правилах разработки которой мы и расскажем в нашей статье.

Как правильно составить план продаж на год

Учитывайте основные правила и принципы:

Точность и детальность при организации. Планируйте и оценивайте продажи по разным направлениям и критериям, например, по регионам, отдельным продуктам, клиентам или менеджерам. Уделяйте внимание не только расчетам плановых показателей, но и написанию методов их достижения.

Регулярный контроль. Годовой план разбивают на более короткие временные отрезки — кварталы, месяцы — и регулярно отслеживают достижения.

Своевременное корректирование. На основе промежуточных показателей оценивают возможность достижения годового плана. Важно: если по прогнозам плановые показатели будут перевыполнены на 30-50% и больше, значит планка занижена и стоит пересмотреть план продаж в сторону увеличения нормы.

Правильная мотивация — ключ к успеху. У каждого сотрудника коммерческого отдела должна быть личная заинтересованность в выполнении плана. Для этого внедряют систему премирования и штрафов.

Приведем пример, как составить план продаж на год:

Соберите и оцените показатели, которых вы достигли в прошлом году — товарооборот, денежный оборот, прибыль и другие.
Рассчитайте плановые цифры с учетом развития компании на следующий год — в большинстве случаев планируется рост на 10-20%.
Разделите годовые цели на 12 месяцев и получите планы продаж, которые нужно выполнять ежемесячно. При необходимости, разработайте более детальную схему задач. Если спрос на ваш товар/услугу зависит от сезонности - отразите это в плане.

Помимо планирования экономических показателей и их роста нужно уделить должное внимание графику работы самих сотрудников и их развитию.

Как составить план работы менеджера по продажам за год

План на год разбивается на более мелкие графики, которые включают распорядок работы и задачи на квартал, месяц, неделю или даже 1 день. Чтобы исключить форс-мажорные ситуации связанные с нехваткой времени, следует помнить:

ежеквартально — 2-3 раза в год или чаще — стоит выделять время для развития профессиональных навыков сотрудников: проводить тренинги и обучение;
ежемесячно составляется промежуточная отчетность, на подготовку которой также выделяются время и трудовые ресурсы;
ежедневно даже самые ответственные сотрудники продуктивно работают не больше 6 часов, а регулярные переработки приводят к общему снижению эффективности.

Продуманный и грамотно составленный годовой план развития менеджера по продажам поможет достичь поставленных показателей роста и развития компании в следующем году.

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

Отзывы

Отзывов пока нет. Вы можете оставить свой.