8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

План менеджера по продажам на год

По сути, планирование — это система управления и постановки задач, о правилах разработки которой мы и расскажем в нашей статье.

Изображение плана к статье «План менеджера по продажам на год»

Четкий план на год менеджера по продажам позволяет руководителю:

  • контролировать все процессы, которые связаны с продажами,
  • влиять на показатели экономической эффективности отдела продаж,
  • прогнозировать развитие компании.

Как правильно составить план продаж на год

Учитывайте основные правила и принципы:

Точность и детальность при организации.
Планируйте и оценивайте продажи по разным направлениям и критериям, например, по регионам, отдельным продуктам, клиентам или менеджерам. Уделяйте внимание не только расчетам плановых показателей, но и написанию методов их достижения.
Регулярный контроль.
Годовой план разбивают на более короткие временные отрезки — кварталы, месяцы — и регулярно отслеживают достижения.
Своевременное корректирование.
На основе промежуточных показателей оценивают возможность достижения годового плана. Важно: если по прогнозам плановые показатели будут перевыполнены на 30-50% и больше, значит планка занижена и стоит пересмотреть план продаж в сторону увеличения нормы.
Правильная мотивация — ключ к успеху.
У каждого сотрудника коммерческого отдела должна быть личная заинтересованность в выполнении плана. Для этого внедряют систему премирования и штрафов.

Приведем пример, как составить план продаж на год:

  1. Соберите и оцените показатели, которых вы достигли в прошлом году — товарооборот, денежный оборот, прибыль и другие.
  2. Рассчитайте плановые цифры с учетом развития компании на следующий год — в большинстве случаев планируется рост на 10-20%.
  3. Разделите годовые цели на 12 месяцев и получите планы продаж, которые нужно выполнять ежемесячно. При необходимости, разработайте более детальную схему задач. Если спрос на ваш товар/услугу зависит от сезонности - отразите это в плане.

Помимо планирования экономических показателей и их роста нужно уделить должное внимание графику работы самих сотрудников и их развитию.

Вступайте в наше экспертное сообщество ВК и будьте в курсе последних тенденций в сфере продаж

Курс настоящего руководителя продаж

Как составить план работы менеджера по продажам за год

План на год разбивается на более мелкие графики, которые включают распорядок работы и задачи на квартал, месяц, неделю или даже 1 день. Чтобы исключить форс-мажорные ситуации связанные с нехваткой времени, следует помнить:

  • ежеквартально — 2-3 раза в год или чаще — стоит выделять время для развития профессиональных навыков сотрудников: проводить тренинги и обучение;
  • ежемесячно составляется промежуточная отчетность, на подготовку которой также выделяются время и трудовые ресурсы;
  • ежедневно даже самые ответственные сотрудники продуктивно работают не больше 6 часов, а регулярные переработки приводят к общему снижению эффективности.

Продуманный и грамотно составленный годовой план развития менеджера по продажам поможет достичь поставленных показателей роста и развития компании в следующем году.

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне

Отзывы

Ответить
Оценка: 5
Соглашусь со статьей, действительно наша работа сейчас во многом состоит из планирования) Но и видны результату сразу. Как раньше работали, удивительно)
×
Ответить
Оценка: 5
Процесс запуска работы предприятия или бизнеса всегда начинается с планирования, это как отправная точка, и опираясь на эти цифры мы можем ориентироваться правильно ли идет , развивается бизнес или нужны улучшения, новые идеи. не знаю ни одного предпринимателя, который обходится без этого.
×
Оценка статьи