8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

Зарплата менеджера по продажам

Правильная система оплаты менеджера по продажам сохраняет рентабельность бизнеса и помогает развиваться как компании, так и ее сотрудникам. О правилах и схеме расчета заработной платы и премиальных расскажем в нашей статье. Для наглядности, в конце материала приведем пример.

От чего зависит доход менеджера по продажам

Размер и порядок начисления заработной платы в сфере продаж зависит от многих факторов:

  • особенностей и задач компании;
  • сферы деятельности;
  • количества сотрудников;
  • региона работы;
  • количества конкурентов и других условий.

Например, по регионам средняя заработная плата менеджера по продажам варьируется от 45000 рублей в Екатеринбурге, до 100 000-120 000 рублей в столице.

Во всех случаях доход будет зависеть от объемов реализации товаров и плановых показателей, которые установлены в компании. Чем больше менеджер продаст, тем больше получит:

  • % от сделок;
  • коэффициент за план;
  • бонусов.

Вступайте в наше экспертное сообщество и будьте в курсе последних тенденций в сфере продаж

Примерная структура оплаты труда менеджера по продажам

Правильная система оплаты труда вызывает у сотрудников личную заинтересованность в развитии всей компании и позволяет самостоятельно планировать уровень своих доходов. В сфере продаж оптимальная структура начисления заработной платы включает:

Оклад
Зарплата менеджера отдела продаж, которая стабильно начисляется вне зависимости от показателей эффективности сотрудника.
% от каждой сделки
Обычно считается по доходности, что стимулирует менеджеров продавать самый дорогой продукт без скидки.
Плановые коэффициенты
Для мотивации при выполнении плана применяют повышающие коэффициенты, которые больше 1, при невыполнении плана — понижающие от 0,9.
Дополнительные бонусы
Например, за выполнение графика звонков, проведения встреч, привлечения новых клиентов.

Как выполнить расчет заработной платы, премии, бонусов менеджера по продажам

Приведем примерную схему расчета на основе рекомендаций, которые изложены выше:

  1. Если сотруднику предложена средняя заработная плата в размере 70 000 рублей, не меньше 40 000 из них должно выплачиваться стабильно в виде оклада, остаток можно распределить на премии.
  2. 30 000 рублей менеджер получит в виде процента от продаж и бонусов за выполнение плана. Учитываем, что стимул заработать бонусы появляется, если они составляют 10-20% от заработной платы, например, 70000×0,2=14000 рублей. В том случае, отчисления от продаж будут составлять 30000-14000=16 000 рублей. Лучше установить круглые цифры, которые легче запомнить сотруднику, например, 10 000 рублей — максимальная премия за выполнение плана, 20 000 рублей — % от сделок.
  3. Для рентабельности и развития бизнеса установим план прибыли на одного сотрудника — 550 000 рублей. От каждой сделки менеджер будет получать 20 000/550 000=3,6%. Отчисления можно округлить до 3%, увеличив план, или до 4% увеличив заработок менеджера по продажам.
  4. Премиальные по итогам работы всего отдела можно начислять частями, например, 5 000 рублей — если 15 числа план выполнен на 50% и больше, еще 5 000 рублей — если к концу месяца план выполнен или перевыполнен.

Подобный расчет оплаты менеджеру по продажам можно подкорректировать с учетом целей вашей компании и внедрить в любой сфере.

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне

Отзывы

Отзывов пока нет. Вы можете оставить свой.
Оценка статьи