Зарплата менеджера по продажам
Содержание
Правильная система оплаты менеджера по продажам сохраняет рентабельность бизнеса и помогает развиваться как компании, так и ее сотрудникам. О правилах и схеме расчета заработной платы и премиальных расскажем в нашей статье. Для наглядности, в конце материала приведем пример.
От чего зависит доход менеджера по продажам
Размер и порядок начисления заработной платы в сфере продаж зависит от многих факторов:
- особенностей и задач компании;
- сферы деятельности;
- количества сотрудников;
- региона работы;
- количества конкурентов и других условий.
Например, по регионам средняя заработная плата менеджера по продажам варьируется от 45000 рублей в Екатеринбурге, до 100 000-120 000 рублей в столице.
Во всех случаях доход будет зависеть от объемов реализации товаров и плановых показателей, которые установлены в компании. Чем больше менеджер продаст, тем больше получит:
- % от сделок;
- коэффициент за план;
- бонусов.
Примерная структура оплаты труда менеджера по продажам
Правильная система оплаты труда вызывает у сотрудников личную заинтересованность в развитии всей компании и позволяет самостоятельно планировать уровень своих доходов. В сфере продаж оптимальная структура начисления заработной платы включает:
- Оклад
- Зарплата менеджера отдела продаж, которая стабильно начисляется вне зависимости от показателей эффективности сотрудника.
- % от каждой сделки
- Обычно считается по доходности, что стимулирует менеджеров продавать самый дорогой продукт без скидки.
- Плановые коэффициенты
- Для мотивации при выполнении плана применяют повышающие коэффициенты, которые больше 1, при невыполнении плана — понижающие от 0,9.
- Дополнительные бонусы
- Например, за выполнение графика звонков, проведения встреч, привлечения новых клиентов.
Как выполнить расчет заработной платы, премии, бонусов менеджера по продажам
Приведем примерную схему расчета на основе рекомендаций, которые изложены выше:
- Если сотруднику предложена средняя заработная плата в размере 70 000 рублей, не меньше 40 000 из них должно выплачиваться стабильно в виде оклада, остаток можно распределить на премии.
- 30 000 рублей менеджер получит в виде процента от продаж и бонусов за выполнение плана. Учитываем, что стимул заработать бонусы появляется, если они составляют 10-20% от заработной платы, например, 70000×0,2=14000 рублей. В том случае, отчисления от продаж будут составлять 30000-14000=16 000 рублей. Лучше установить круглые цифры, которые легче запомнить сотруднику, например, 10 000 рублей — максимальная премия за выполнение плана, 20 000 рублей — % от сделок.
- Для рентабельности и развития бизнеса установим план прибыли на одного сотрудника — 550 000 рублей. От каждой сделки менеджер будет получать 20 000/550 000=3,6%. Отчисления можно округлить до 3%, увеличив план, или до 4% увеличив заработок менеджера по продажам.
- Премиальные по итогам работы всего отдела можно начислять частями, например, 5 000 рублей — если 15 числа план выполнен на 50% и больше, еще 5 000 рублей — если к концу месяца план выполнен или перевыполнен.
Подобный расчет оплаты менеджеру по продажам можно подкорректировать с учетом целей вашей компании и внедрить в любой сфере.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
В наше время зарплата имеет значение для любого и за 10000 уже никто не согласиться работать, да и интереса не будет у человека, а значит постоянная текучка. Выход такой- давать новым менеджерам 2-5 клиентов со стабильными заказами, пусть небольшими, чтобы он быстрее понял как с ними работать, разобрался и получался бонусы к окладу. Такой метод помогает адаптироваться и стремиться к большему.