Главная / База знаний по холодным звонкам / Зарплата менеджера по продажам

Зарплата менеджера по продажам

Правильная система оплаты менеджера по продажам сохраняет рентабельность бизнеса и помогает развиваться как компании, так и её сотрудникам. О правилах и схеме расчёта заработной платы и премиальных расскажем в нашей статье. Для наглядности, в конце материала приведем пример, как рассчитать зарплату менеджера по продажам.

Содержание

В этой статье:

Примерная структура оплаты труда менеджера

Правильная система оплаты труда повышает у сотрудников личную заинтересованность в развитии всей компании и позволяет самостоятельно планировать уровень своих доходов. В сфере продаж оптимальная структура начисления заработной платы включает:

Оклад	Зарплата менеджера отдела продаж, которая стабильно начисляется вне зависимости от показателей эффективности сотрудника.
% от каждой сделки	Обычно считается по доходности, что стимулирует менеджеров продавать самый дорогой продукт без скидки.
Плановые коэффициенты	Для мотивации при выполнении плана применяют повышающие коэффициенты, которые больше 1, при невыполнении плана — понижающие от 0,9.
Дополнительные бонусы	Например, за выполнение графика звонков, проведения встреч, привлечения новых клиентов.

Минимальная заработная плата

Обязательное условие заключения трудового договора с менеджером по продажам - указание должностного оклада или тарифной ставки, а также разного рода поощрительных выплат. Так месячная зарплата менеджера по продажам, который отработал норму рабочего времени и выполнил установленный объём работы, должен получить оплату труда не ниже МРОТ. Даже если специалист не смог выполнить поставленный план по объективным причинам, ему полагается выплата оклада.

Минимальная оплата труда менеджера по продажам, работающего с холодными клиентами, в среднем, около 30 тысяч рублей. Оклад специалиста по тёплым продажам — 10 тысяч рублей. Такая разница обусловлена сложностью холодных продаж, специалисту по таким звонкам необходимо выявить потребности потенциальных клиентов и предложить решение их проблемы через продукт. Сотрудник, который работает с тёплыми клиентами, занимается только с теми, у кого есть интерес к продукту и готовность к покупке.

Типы ставок

При классическом варианте ставки в трудовом договоре указывается определённый процент от объёма продаж (не ниже МРОТ). Второй вариант — указание размера фиксированной части и переменной, которая представляет собой процент от объёма продаж. Третий вариант — указание фиксированной платы и ежемесячных премий.

Вознаграждение по результатам

Расчёт зарплаты менеджера по продажам обязательно включает систему вознаграждений, состоящую от 2% до 10%. Таким образом, менеджеры могут получить премию в размере от 200 до 500 тысяч рублей при особом даре убеждения.

Система оплаты менеджера по продажам: примеры

Вид	Процент от продажи	Пример расчёта
Процент с оборота	10%	Менеджер продал на 100 000Р и получил премию в размере 10 000Р
Процент с оборота	4%	Сумма продажи 500 000Р, премия — 20 000Р
Процент с прибыли	10%	Сумма прибыли 500 000Р, из которых 200 000Р получает компания и 300 000Р — сотрудникам. Размер премии менеджера: 10% от 200 000Р — 20 000Р

Что влияет на заработок

Размер и порядок начисления заработной платы в сфере продаж зависит от многих факторов — сферы деятельности, региона работы, особенностей и задач компании, количества сотрудников и количества конкурентов. Например, по регионам средняя заработная плата менеджера по продажам варьируется от 45000 рублей в Екатеринбурге, до 100 000-120 000 рублей в столице. Во всех случаях доход будет зависеть от объемов реализации товаров и плановых показателей, которые установлены в компании. Чем больше менеджер продаст, тем больше получит: % от сделок, коэффициент за план и бонусов.

Доход сейлза во многом зависит от сферы деятельности компании. Например, в самых востребованных отраслях, таких как недвижимость, продажа автомобилей, строительство и банковский сектор, вилка зарплат очень широкая:

Недвижимость — от 20 000Р до 350 000Р;
Продажа автомобилей — от 20 000Р до 450 000Р;
Строительство — от 30 000Р до 500 000Р;
Банковский сектор — от 30 000Р до 300 000Р.

Стоит отметить, что крупные организации и широко известные работодатели будут предлагать лучшие условия для менеджеров, размер оклада в них на 10%-20% выше.

Средняя зарплата менеджера

Размер прибыли зависит от региона, в котором проживает и работает специалист. Рассмотрим, сколько зарабатывает менеджер по продажам в разных регионах страны.

Сколько платить менеджеру по продажам в Москве и Санкт-Петербурге

В среднем специалист может заработать около 60 тысяч рублей в месяц, при наличии высокой квалификации и опыта — от 75 тысяч. Работая в топовых компаниях, личная прибыль сотрудника составит от 80 тысяч. Уровень зарплаты в Санкт-Петербурге не сильно ниже московского: в среднем сотрудник заработает около 50 тысяч в месяц/

В других городах

Сколько платят менеджерам по продажам в городах России:

Город	Минимальная зарплата (руб)	Средняя (руб)	Максимальная (руб)
Челябинск	23 000	55 000	500 000
Екатеринбург	30 000	50 000	350 000
Сургут	25 000	45 000	290 000
Новосибирск	20 000	50 000	400 000
Уфа	22 000	42 000	400 000
Ставрополь	19 000	39 000	330 000
Тюмень	17 000	22 000	220 000
Иркутск	20 000	35 000	170 000
Нижний Новгород	18 000	35 000	300 000
Самара	20 000	43 000	320 000
Казань	10 000	35 000	250 000
Краснодар	20 000	40 000	250 000
Пермь	20 000	50 000	300 000
Омск	15 000	35 000	200 000
Рязань	20 000	35 000	250 000
Воронеж	25 000	40 000	200 000

Подведём итоги: как выполнить расчёт заработной платы, премии, бонусов

Приведем примерную схему расчета на основе рекомендаций, которые изложены выше:

Если сотруднику предложена средняя заработная плата в размере 70 000 рублей, не меньше 40 000 из них должно выплачиваться стабильно в виде оклада, остаток можно распределить на премии.
30 000 рублей менеджер получит в виде процента от продаж и бонусов за выполнение плана. Учитываем, что стимул заработать бонусы появляется, если они составляют 10-20% от заработной платы, например, 70000×0,2=14000 рублей. В том случае, отчисления от продаж будут составлять 30000-14000=16 000 рублей. Лучше установить круглые цифры, которые легче запомнить сотруднику, например, 10 000 рублей — максимальная премия за выполнение плана, 20 000 рублей — % от сделок.
Для рентабельности и развития бизнеса установим план прибыли на одного сотрудника — 550 000 рублей. От каждой сделки менеджер будет получать 20 000/550 000=3,6%. Отчисления можно округлить до 3%, увеличив план, или до 4% увеличив заработок менеджера по продажам.
Премиальные по итогам работы всего отдела можно начислять частями, например, 5 000 рублей — если 15 числа план выполнен на 50% и больше, еще 5 000 рублей — если к концу месяца план выполнен или перевыполнен.Подобный расчёт оплаты менеджеру по продажам можно подкорректировать с учетом целей вашей компании и внедрить в любой сфере.

Облачный сервис автоматизации звонков для отделов продаж и колл-центров
Со Скорозвоном бизнес получает в 3 раза больше лидов без увеличения штата и рабочих часов.

Мы отправим вам смс с кодом регистрации

Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Отзывы

В наше время зарплата имеет значение для любого и за 10000 уже никто не согласиться работать, да и интереса не будет у человека, а значит постоянная текучка. Выход такой- давать новым менеджерам 2-5 клиентов со стабильными заказами, пусть небольшими, чтобы он быстрее понял как с ними работать, разобрался и получался бонусы к окладу. Такой метод помогает адаптироваться и стремиться к большему.

Ответить