План менеджеру по продажам

Чтобы ваши сотрудники работали на должном уровне, для них нужно составлять план задач. Это помогает повысить эффективность работников, обеспечить их непрерывный профессиональный рост и развитие самой компании. В этой статье мы поделимся примером плана продаж для менеджера и расскажем, как его составлять.

Чтобы ваша компания развивалась, ваши сотрудники должны постоянно расти вместе с ней как профессионалы. Чтобы этого достичь, следуйте простым советам:

Учитывайте особенности компании. Планируйте работу и обучение менеджеров, учитывая сферу деятельности, реальный уровень их профессиональной подготовки и другие индивидуальные факторы. Если у вас в компании работает несколько отделов продаж, организуйте специализированные тренинги для каждого из отделов, вместо одного общего.

Ставьте простые и понятные задачи. Чтобы не тратить рабочее время впустую, четко формулируйте плановые показатели и задачи. Например, формулируйте все задания по системе «SMART».

Разработайте алгоритм действий. Помогайте менеджерам в их работе: предлагайте пути решения задач, схемы работы. Например, вы можете составить для сотрудников планы задач на день, неделю и месяц, чтобы ему было проще разобраться в том, что нужно делать.

Составьте эффективную схему мотивации. Чтобы вызвать личную заинтересованность сотрудников, рассчитывайте зарплату с учетом показателей их эффективности. Однако не стоит вводить в мотивацию слишком много показателей и коэффициентов: формула должна быть простой, чтобы менеджер легко понять, как он может повлиять на свою премию.

Выделите время и ресурсы на развитие сотрудников. Рабочий график должен включать регулярные тренинги, консультации и другие обучающие мероприятия.

Чтобы спланировать работу сотрудников отдела продаж, составьте четкий распорядок дня и установите плановые показатели. Выделите время на работу с постоянными клиентами, поиск новых заказчиков, заполнение отчетов, планерки и совещания.

Чтобы задачи были выполнимыми, ставьте их с учетом статистических данных за предыдущие периоды. Чтобы упростить планирование, а также последующий учет и контроль, используйте CRM-систему.

Раз в неделю/ месяц 9:00 - 10:00	Обучение, тренинг, мастер-класс.
9:30 - 10:00	Постановка задач на день, загрузка базы
10:00 - 13:00	Поиск новых клиентов, холодные звонки.
13:00 - 14:00	Обеденный перерыв.
14:00 - 17:00	Встречи с действующими заказчиками, переговоры, презентации.
17:00 - 17:30	Ежедневное совещание, разбор задач, оценка результатов за прошедший день.
17:30 - 18:00	Заполнение отчетов и внесение данных в CRM.

Показатели	Предыдущий месяц	Плановый месяц
		План	Факт	% от плана
Количество клиентов
Количество сделок
Общая прибыльность
Средняя прибыльность по 1 сделке

Чтобы использовать представленный план и схему-образец работы менеджера по продажам в своей компании, подкорректируйте их с учетом собственных показателей и целей.