8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

План менеджеру по продажам

Чтобы ваши сотрудники работали на должном уровне, для них нужно составлять план задач. Это помогает повысить эффективность работников, обеспечить их непрерывный профессиональный рост и развитие самой компании. В этой статье мы поделимся примером плана продаж для менеджера и расскажем, как его составлять.

Как составить индивидуальный план развития и обучения менеджера по продажам

Чтобы ваша компания развивалась, ваши сотрудники должны постоянно расти вместе с ней как профессионалы. Чтобы этого достичь, следуйте простым советам:

Учитывайте особенности компании. Планируйте работу и обучение менеджеров, учитывая сферу деятельности, реальный уровень их профессиональной подготовки и другие индивидуальные факторы. Если у вас в компании работает несколько отделов продаж, организуйте специализированные тренинги для каждого из отделов, вместо одного общего.

Ставьте простые и понятные задачи. Чтобы не тратить рабочее время впустую, четко формулируйте плановые показатели и задачи. Например, формулируйте все задания по системе «SMART».

Что должен делать хороший руководитель
Specific
Конкретные

Прописывайте конкретный результат цели.

Measurable
Измеримые

Используйте точные данные для оценки результата.

Attainable
Достижимые

Ставьте задачи, которые вам по силам.

Relevant
Значимые

Ставьте значимые и релевантные цели.

Time-bound
С четкими сроками

Обозначьте сроки. Это стимулирует и не дает расслабиться.

Разработайте алгоритм действий. Помогайте менеджерам в их работе: предлагайте пути решения задач, схемы работы. Например, вы можете составить для сотрудников планы задач на день, неделю и месяц, чтобы ему было проще разобраться в том, что нужно делать.

Составьте эффективную схему мотивации. Чтобы вызвать личную заинтересованность сотрудников, рассчитывайте зарплату с учетом показателей их эффективности. Однако не стоит вводить в мотивацию слишком много показателей и коэффициентов: формула должна быть простой, чтобы менеджер легко понять, как он может повлиять на свою премию.

Выделите время и ресурсы на развитие сотрудников. Рабочий график должен включать регулярные тренинги, консультации и другие обучающие мероприятия.

Образец плана работ менеджера по продажам

Чтобы спланировать работу сотрудников отдела продаж, составьте четкий распорядок дня и установите плановые показатели. Выделите время на работу с постоянными клиентами, поиск новых заказчиков, заполнение отчетов, планерки и совещания.

Чтобы задачи были выполнимыми, ставьте их с учетом статистических данных за предыдущие периоды. Чтобы упростить планирование, а также последующий учет и контроль, используйте CRM-систему.

Пример личного плана работы менеджера по продажам
Раз в неделю/ месяц
9:00 - 10:00
Обучение, тренинг, мастер-класс.
9:30 - 10:00
Постановка задач на день, загрузка базы
10:00 - 13:00
Поиск новых клиентов, холодные звонки.
13:00 - 14:00
Обеденный перерыв.
14:00 - 17:00
Встречи с действующими заказчиками, переговоры, презентации.
17:00 - 17:30
Ежедневное совещание, разбор задач, оценка результатов за прошедший день.
17:30 - 18:00
Заполнение отчетов и внесение данных в CRM.
План продаж
Показатели
Предыдущий месяц
Плановый месяц
План
Факт
% от плана
Количество клиентов
Количество сделок
Общая прибыльность
Средняя прибыльность по 1 сделке

Чтобы использовать представленный план и схему-образец работы менеджера по продажам в своей компании, подкорректируйте их с учетом собственных показателей и целей.

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне

Отзывы

Ответить
Оценка: 5
Заметила в своем отделе, что выполнение плана продаж зависит от вовлеченности руководителя и от системы мотивации. Я всех своих менеджеров сама подбираю, обучаю и участвую в сделках лично для психологической поддержки так сказать
×
Оценка статьи