План менеджеру по продажам

Чтобы ваши сотрудники работали на должном уровне, для них нужно составлять план задач. Это помогает повысить эффективность работников, обеспечить их непрерывный профессиональный рост и развитие самой компании. В этой статье мы поделимся примером плана продаж для менеджера и расскажем, как его составлять.

Как составить индивидуальный план развития и обучения менеджера по продажам

Чтобы ваша компания развивалась, ваши сотрудники должны постоянно расти вместе с ней как профессионалы. Чтобы этого достичь, следуйте простым советам:

Учитывайте особенности компании. Планируйте работу и обучение менеджеров, учитывая сферу деятельности, реальный уровень их профессиональной подготовки и другие индивидуальные факторы. Если у вас в компании работает несколько отделов продаж, организуйте специализированные тренинги для каждого из отделов, вместо одного общего.

Ставьте простые и понятные задачи. Чтобы не тратить рабочее время впустую, четко формулируйте плановые показатели и задачи. Например, формулируйте все задания по системе «SMART».

Что должен делать хороший руководитель

• Specific / Конкретные — прописывайте конкретный результат цели.
• Measurable / Измеримые — используйте точные данные для оценки результата.
• Attainable / Достижимые — ставьте задачи, которые вам по силам.
• Relevant / Значимые — ставьте значимые и релевантные цели.
• Time-bound / С четкими сроками — обозначьте сроки. Это стимулирует и не дает расслабиться.

Разработайте алгоритм действий. Помогайте менеджерам в их работе: предлагайте пути решения задач, схемы работы. Например, вы можете составить для сотрудников планы задач на день, неделю и месяц, чтобы ему было проще разобраться в том, что нужно делать.

Составьте эффективную схему мотивации. Чтобы вызвать личную заинтересованность сотрудников, рассчитывайте зарплату с учетом показателей их эффективности. Однако не стоит вводить в мотивацию слишком много показателей и коэффициентов: формула должна быть простой, чтобы менеджер легко понять, как он может повлиять на свою премию.

Выделите время и ресурсы на развитие сотрудников. Рабочий график должен включать регулярные тренинги, консультации и другие обучающие мероприятия.

Образец плана работ менеджера по продажам

Чтобы спланировать работу сотрудников отдела продаж, составьте четкий распорядок дня и установите плановые показатели. Выделите время на работу с постоянными клиентами, поиск новых заказчиков, заполнение отчетов, планерки и совещания.

Чтобы задачи были выполнимыми, ставьте их с учетом статистических данных за предыдущие периоды. Чтобы упростить планирование, а также последующий учет и контроль, используйте CRM-систему.

Пример личного плана работы менеджера по продажам

План продаж

Чтобы использовать представленный план и схему-образец работы менеджера по продажам в своей компании, подкорректируйте их с учетом собственных показателей и целей.