План менеджера по продажам на месяц

Один из самых популярных методов контроля — план продаж менеджера на месяц. Ежемесячные отчеты помогают контролировать работу отдела продаж и заранее оценить возможность достижения более долгосрочных целей, например, на квартал или год.

Как составить план менеджера по продажам на месяц

Используйте реальные показатели

При постановке целей в качестве основы берите уже достигнутые показатели за предыдущие периоды. Например, увеличить оборот на 10-20% в марте этого года по сравнению с мартом прошлого, или довести размер выручки по всем направлениям до максимально достигнутых показателей.

Оптимизируйте расчеты

Для постановки целей, а также учета и оценки их выполнения руководителю удобно использовать программы с функциями автоматического подсчета показателей. Например, можно составлять план работы менеджера по продажам на месяц в экселе.

Ставьте цели исходя из годового плана

Ежемесячная реализация плана в сумме должна привести к достижению целей на год. Эти показатели неотделимо связаны друг с другом.

Вступайте в наше экспертное сообщество и будьте
в курсе последних тенденций в сфере продаж

Используйте реальные показатели

При постановке целей в качестве основы берите уже достигнутые показатели за предыдущие периоды. Например, увеличить оборот на 10-20% в марте этого года по сравнению с мартом прошлого, или довести размер выручки по всем направлениям до максимально достигнутых показателей.

План-образец работы менеджера по продажам на месяц

План составляется в виде таблицы, которая отображает установленные и достигнутые показатели за период, а также их соотношение в процентах. Содержание таблицы может отличаться в зависимости от особенностей предприятия, необходимости учитывать только общие показатели, или проводить более детальную оценку, например, по каждому товару или за каждый день.

Кроме экономических показателей эффективности — товарооборота, денежного оборота, прибыли — можно планировать и временные затраты, например, установить графики и время проведения совещаний, обзвона клиентов, проведения деловых встреч.