Один из самых популярных методов контроля — план продаж менеджера на месяц. Ежемесячные отчеты помогают контролировать работу отдела продаж и заранее оценить возможность достижения более долгосрочных целей, например, на квартал или год. Как правильно спланировать продажи на месяц расскажем в нашей статье.
Как составить план менеджера по продажам на месяц: рекомендации и примеры
Используйте реальные показатели. При постановке целей в качестве основы берите уже достигнутые показатели за предыдущие периоды. Например, увеличить оборот на 10-20% в марте этого года по сравнению с мартом прошлого, или довести размер выручки по всем направлениям до максимально достигнутых показателей.
Разработайте индивидуальную систему. Рассчитывайте и устанавливайте план по тем показателям, которые важны для вашей компании.
Оптимизируйте расчеты. Для постановки целей, а также учета и оценки их выполнения руководителю удобно использовать программы с функциями автоматического подсчета показателей. Например, можно составлять план работы менеджера по продажам на месяц в экселе.
Ставьте цели исходя из годового плана. Ежемесячная реализация плана в сумме должна привести к достижению целей на год. Эти показатели неотделимо связаны друг с другом.
Помните о дополнительных условиях. Например, при расчетах учитывайте коэффициент сезонности, если объем реализации вашей продукции подвержен сезонным изменениям. В некоторых компаниях в предпраздничные дни товарооборот растет, в других — наоборот, снижается.
План-образец работы менеджера по продажам на месяц
План составляется в виде таблицы, которая отображает установленные и достигнутые показатели за период, а также их соотношение в процентах. Содержание таблицы может отличаться в зависимости от особенностей предприятия, необходимости учитывать только общие показатели, или проводить более детальную оценку, например, по каждому товару или за каждый день.
Пример
| Показатели за март предыдущего года | План на март текущего года | Достигнутые результаты | % от плана | |
|---|---|---|---|---|
| Объем продаж | ||||
| Количество клиентов | ||||
| Средний оборот по клиенту | ||||
| Общая прибыль |
Кроме экономических показателей эффективности — товарооборота, денежного оборота, прибыли — можно планировать и временные затраты, например, установить графики и время проведения совещаний, обзвона клиентов, проведения деловых встреч.
