План менеджера по продажам на месяц

Содержание
Один из самых популярных методов контроля — план продаж менеджера на месяц. Ежемесячные отчеты помогают контролировать работу отдела продаж и заранее оценить возможность достижения более долгосрочных целей, например, на квартал или год.
Как составить план менеджера по продажам на месяц
План-образец работы менеджера по продажам на месяц
План составляется в виде таблицы, которая отображает установленные и достигнутые показатели за период, а также их соотношение в процентах. Содержание таблицы может отличаться в зависимости от особенностей предприятия, необходимости учитывать только общие показатели, или проводить более детальную оценку, например, по каждому товару или за каждый день.
Показатели за март предыдущего года | План на март текущего года | Достигнутые результаты | % от плана | |
---|---|---|---|---|
План | ||||
Факт | ||||
% выполнения | ||||
Объем продаж | ||||
Количество клиентов | ||||
Средний оборот по клиенту | ||||
Общая прибыль |
Кроме экономических показателей эффективности — товарооборота, денежного оборота, прибыли — можно планировать и временные затраты, например, установить графики и время проведения совещаний, обзвона клиентов, проведения деловых встреч.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Отзывы