План менеджера по продажам на месяц
Содержание
Один из самых популярных методов контроля — план продаж менеджера на месяц. Ежемесячные отчеты помогают контролировать работу отдела продаж и заранее оценить возможность достижения более долгосрочных целей, например, на квартал или год.
Как составить план менеджера по продажам на месяц
План-образец работы менеджера по продажам на месяц
План составляется в виде таблицы, которая отображает установленные и достигнутые показатели за период, а также их соотношение в процентах. Содержание таблицы может отличаться в зависимости от особенностей предприятия, необходимости учитывать только общие показатели, или проводить более детальную оценку, например, по каждому товару или за каждый день.
| Показатели за март предыдущего года | План на март текущего года | Достигнутые результаты | % от плана | |
|---|---|---|---|---|
| План | ||||
| Факт | ||||
| % выполнения | ||||
| Объем продаж | ||||
| Количество клиентов | ||||
| Средний оборот по клиенту | ||||
| Общая прибыль |
Кроме экономических показателей эффективности — товарооборота, денежного оборота, прибыли — можно планировать и временные затраты, например, установить графики и время проведения совещаний, обзвона клиентов, проведения деловых встреч.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Отзывы