Как отбирать резюме менеджера по продажам

Чтобы вы могли сэкономить время на отборе кандидатов, мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам быстро отобрать нужные резюме и пригласить соискателей на собеседование.

Сначала убедитесь, что человек подходит под основные требования вашей вакансии. Многие соискатели, не глядя на вакансию, рассылают одно и то же резюме в сотню компаний. Также проверьте, что у кандидата есть опыт работы.

Уберите заведомо неподходящих кандидатов: неадекватная желаемая заработная плата, возраст, неподходящий опыт работы и так далее. Разместите небольшое задание в тексте вакансии, это поможет проверить кандидатов на адекватность и грамотность. Например, попросите соискателя написать сопроводительное письмо.

В оставшихся резюме оцените уровень и опыт кандидата — где работал, какие функции выполнял и чего добился. В работе с клиентами это важно. Чем выше уровень специалиста, который вам нужен, тем внимательнее изучайте все, что пишет соискатель.

Составьте сводную таблицу, в которой оцените каждого кандидата по ключевым параметрам: опыт работы, мотивационное письмо, дополнительное образование и так далее. Поставьте за каждый пункт оценки от 1 до 5. Так вы получите рейтинг соискателей и сможете пригласить на собеседование лучших из них.

Когда наберете хороших резюме в 3-4 раза больше, чем вам нужно сотрудников, выберите людей с лучшими оценками и пригласите кандидатов на собеседование. Как провести собеседование с менеджером по продажам, читайте в следующей статье.

Интервью с менеджером по продажам