Как отбирать резюме менеджера по продажам

Так как оценить менеджера по продажам по его резюме?
Можно, конечно, внимательно изучать каждого соискателя, потратить кучу времени, и метаться в сомнениях. Но мы предлагаем пошаговую инструкцию по отбору резюме персонала по продажам. Она сэкономит вам время, и вы не утонете в бесконечных потоках неподходящих кандидатов. Эффективность поиска только кажется не очень важным моментом. На деле, чтобы внимательно посмотреть хотя бы 30 кандидатов, вам потребуется весь день. 

Шаги оценки

1. Сначала убедитесь, что человек подходит под ваши основные требования. Требуете опыт — посмотрите, чтобы опыт был. Любой, на этом этапе нам важно не то, как оценить компетенции менеджера по продажам, а простое соответствие ключевым требованиям. Если соискатель не читает требования, вам он не очень нужен. Многие, не глядя на вакансию, рассылают одно и то же резюме в сотню компаний.

2. Сразу лучше убрать заведомо неподходящих кандидатов (неадекватная желаемая заработная плата, возраст, неподходящий опыт работы, безграмотный текст). Как проверить резюме менеджера по продажам на мотивацию и адекватность? Разместите небольшое задание в тексте вакансии (да хотя бы просьба написать сопроводительное письмо).

3. В оставшихся резюме оцените уровень и опыт кандидата — где работал, какие функции выполнял, чего добился, а если опыт вам не нужен — посмотрите, как характеризует себя соискатель. В работе с клиентами это важно. Чем круче специалист вам нужен, тем внимательнее изучайте все, что пишет соискатель.

4. Составьте таблицу, в которой оцените каждого кандидата по основным факторам (например, 5 за опыт холодных звонков, 3 за частую смену работы, 5 за обучение, которое он прошел).

Через несколько дней отбора, когда наберете раза в 3-4 больше хороших резюме, чем вам нужно сотрудников, выберите людей с лучшими оценками и пригласите кандидатов на собеседование. Как оценить менеджера по продажам на собеседовании — это вопрос отдельного обсуждения.

Bебинары и события:

Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

ПОСМОТРЕТЬ КУРС



Бесплатный вебинар «Как запустить холодные звонки»

Дилара Музафарова расскажет, как быстро и без ошибок запустить холодные звонки и получить заявки по низкой стоимости.

  • Что такое холодные звонки и кому они подходят
  • Почему контекст не заменяет холодные звонки
  • Работают ли сейчас холодные звонки
  • Что сделать, чтобы дело пошло
  • Частые проблемы при запуске и их решение
  • Успешные кейсы
  • Бонусы и полезные материалы

Регистрация

Frame 59

Вам будет интересно:

Как найти менеджера по продажам

Как составить хорошую вакансию менеджера по продажам

Где искать менеджера по продажам

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне