Как отбирать резюме менеджера по продажам

  • Менеджер для холодных звонков
  • Скрипт b2с — особенности
  • Скрипт разговора — пример
  • Особенности b2b-скрипта
  • Холодные звонки в сегменте b2b
  • Холодные звонки в сегменте b2c
  • Чтобы вы могли сэкономить время на отборе кандидатов, мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам быстро отобрать нужные резюме и пригласить соискателей на собеседование.

    Как отбирать резюме менеджера по продажам
    1.
    Проверьте соответствие требованиям вакансии.
    2.
    Отсейте резюме, которые не подходят по возрасту, ЗП, опыту и т.д.
    3.
    Оцените опыт работы соискателей.
    4.
    Составьте сводную таблицу кандидатов с оценками от 1 до 5.
    Этапы отбора
    Проверка основных требований

    Сначала убедитесь, что человек подходит под основные требования вашей вакансии. Многие соискатели, не глядя на вакансию, рассылают одно и то же резюме в сотню компаний. Также проверьте, что у кандидата есть опыт работы.

    Отсев

    Уберите заведомо неподходящих кандидатов: неадекватная желаемая заработная плата, возраст, неподходящий опыт работы и так далее. Разместите небольшое задание в тексте вакансии, это поможет проверить кандидатов на адекватность и грамотность. Например, попросите соискателя написать сопроводительное письмо.

    Оценка уровня кандидата

    В оставшихся резюме оцените уровень и опыт кандидата — где работал, какие функции выполнял и чего добился. В работе с клиентами это важно. Чем выше уровень специалиста, который вам нужен, тем внимательнее изучайте все, что пишет соискатель.

    Составление рейтинга

    Составьте сводную таблицу, в которой оцените каждого кандидата по ключевым параметрам: опыт работы, мотивационное письмо, дополнительное образование и так далее. Поставьте за каждый пункт оценки от 1 до 5. Так вы получите рейтинг соискателей и сможете пригласить на собеседование лучших из них.

    Когда наберете хороших резюме в 3-4 раза больше, чем вам нужно сотрудников, выберите людей с лучшими оценками и пригласите кандидатов на собеседование. Как провести собеседование с менеджером по продажам, читайте в следующей статье.

    Интервью с менеджером по продажам

    Облачный сервис автоматизации звонков для отделов продаж и колл-центров
    Со Скорозвоном бизнес получает в 3 раза больше лидов без увеличения штата и рабочих часов.

    +
    Мы отправим вам смс с кодом регистрации
    Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

    Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

    Зарегистрироваться в Скорозвоне

    Отзывы

    Статья очень в тему, спасибо. Мы как раз ищем менеджеров, расширяем штат. У предыдущего провайдера сервера стали падать с 12 до 16. Жалеем только о том, что не перешли к вам раньше

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Тут можно вводить только кирилицу