8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

8 800 333 97 02 Звонок бесплатный

Требования к кандидатам в менеджеры по продажам

Требования к кандидату на должность менеджера по продажам зависят от того, чем конкретно он будет заниматься.

Сначала определитесь, кого вы ищите — менеджера для холодных звонков, менеджера, который занимается продажей теплым лидам, или аккаунт-менеджера. От этого зависят и требования, и портрет потенциального работника, и вопросы на собеседовании. Подбор персонала на холодные звонки кардинально отличается от подбора на должность аккаунта, например.

Если вы ищите универсала, приготовьтесь к тому, что найти хорошего кандидата будет сложно.

Узнавайте мнения экспертов по вопросам подбора персонала и ведения бизнеса в наших постах FB, ВК и Телеграм

Требования к менеджерам разных направлений

Главные качества любого менеджера по продажам — адекватность, трезвая оценка собственных способностей, желание развиваться, и, конечно, высокая мотивация. Такой сотрудник должен всегда быть «немного голодным» до денежного вознаграждения. Человек в хорошей финансовой ситуации (пассивный доход или родители) не будет должным образом сворачивать горы.

Найм менеджера для холодных звонков — довольно простое дело. Здесь не нужны особые навыки или таланты:
  • Поиск новых клиентов и расширение базы заказчиков;
  • Осуществление продажи, совершение сделок;
  • Работа с текущей клиентской базой.

Отдел продаж по холодным звонкам часто отличается высокой текучкой. Это нормально. Не стремитесь найти человека на ближайшие 10 лет, часто из этой должности вырастают через 2-3 года.

Для продавца второго этапа продаж выделяем другие характеристики:
  • знание техник продаж;
  • знание способов борьбы с возражениями;
  • отличное знание продукта;
  • ответственность и пунктуальность (поставил задачу — выполнил задачу);
  • умение вести переговоры и разрешать конфликты.

Профессиональные качества менеджера по продажам теплым лидам должны быть очень высокими, вам нужен настоящий эксперт. Это важно.

Аккаунт-менеджеру нужно:
  • дружелюбие и умение поддерживать контакт с клиентом;
  • неравнодушие к результату, который получит клиент;
  • ответственность;
  • умение планировать дела, и содержать документы в порядке;
  • пунктуальность.

Личностные качества аккаунт-менеджера по продажам отличаются от остальных. Это должен быть друг клиенту, а не агрессивный продавец.

Для универсальных бойцов надо определить приоритет. Что самое важное, чем будет заниматься работник? И исходите из своего бизнес-процесса.

Наиболее эффективно определять менеджера в ту или иную группу по результатам собеседования. Задавайте вопросы, как прямые, так и косвенные. Например, чтобы проверить смелость, можно предложить сделать первый звонок прямо на собеседовании. А неравнодушие к результату можно проверить, спросив про ситуацию, в которой кандидат проявил это качество.

Записывайтесь и сразу смотрите наш бесплатный курс
«Как набрать и адаптировать команду удаленщиков в отдел продаж»

Мы разобрали основные качества менеджера по продажам. Рекомендуем после собеседования пройти по списку, насколько соискатель подходит под требования.

Не забывайте учитывать особенности вашей компании.
Отличных вам соискателей и успешного коллектива!

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне

Отзывы

Ответить
Оценка: 5
Интересно и нужно читать требования перед поиском работы. Да самое главное, чтобы человек был болтливый и слушать умел других. Все, кто хорошо продает очень разговорчивые , улыбчивые и знают как “погладить” человека, он и соглашается на покупку.
×
Оценка статьи