Как составить вакансию на менеджера по продажам

Мы собрали советы, к каждому блоку о том как написать вакансию. Не каждый совет подходит вам, но рекомендуем со стороны взглянуть на текст, который вы разместили на сайте по поиску сотрудников. Мы добавили примеры заполнения вакансии: обязанности и требования менеджера по продажам. Составить и написать ее вы сможете за пару часов.

Заголовок.

  • Понятный заголовок. Посмотрите у конкурентов, возможно, что на рынке принято называть специалистов по-другому. 
  • Уточните специфику. Вакансии «b2b в IT-компанию» и «по обзвону (холодные звонки, назначение встреч)» отличаются и привлекут разных претендентов.
  • Не используйте узкопрофессиональные термины, если вам подойдет человек без опыта работы.

Обязанности менеджера по продажам, пример.

  • Уберите пустые слова и типовые выражения «поиск клиентов и расширение клиентской базы». Эти фразы не дают полезной информации для кандидата. 
  • Цитировать должностную инструкцию тоже не надо.
  • Пишите прямо — будете делать холодные звонки по предоставленной базе, или — 3 часа в день искать контакты, потом 3 часа звонить, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.
  • Если вы не можете сформулировать обязанности, задумайтесь, понимаете ли вы, кого и зачем ищите? Если у вас нет понятного и должного бизнес-процесса, искать человека пока рано. Сначала продумайте функционал и задачи нового сотрудника.
  • Попросите существующих работников описать свою деятельность. Вы узнаете точные функции или услышите, какими словами они говорят, что должны делать. Используйте их.

Требования к менеджеру по продажам, пример.

  • Сначала задумайтесь, кто вам действительно нужен. Хочется видеть человека с опытом и знающего 4 языка, а желательно окончившего МГИМО. Но нужно ли это для результата?
  • Составьте список, куда зафиксируйте все моменты, которые приходят вам в голову. Уточните у своих, что помогает им, какие качества.
  • Вычеркните те, которые не сильно влияют на результат: высшее образование, знание английского (если не предусмотрено общения с иноязычными клиентами), и так далее.
  • Вычеркните универсальные, которые не дают информации и которые сложно подтвердить (ответственность, целеустремленность, амбициозность, обучаемость, нацеленность на результат). Если какие-то из них критичны, и важно сказать об этом, лучше использовать что-то вроде «мы внедряем новый продукт каждые 2 месяца, поэтому вам будет нужно постоянно проходить обучение и сдавать тесты».
  • Если вам необходим опыт — опишите, какой именно вы ждете. В компании такого же профиля? С подобным продуктом? В должности со схожими функциями?

ВНИМАНИЕ. Согласно п.6 ст. 25 закона «О занятости населения в РФ», нельзя указывать в вакансиях пол, расу, цвет кожи, национальность, возраст, происхождение, место жительства, религию, а также имущественное, семейное, социальное положение кандидата.

Условия работы менеджера по продажам, пример.

  • Чистый процент (даже высокий) без оклада не привлекает квалифицированный персонал. Хороший претендент понимает, что так работодатель перекладывает риски.
  • Обязательно укажите рамки заработной платы, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. 
  • Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход специалиста в вашей компании.
  • Спросите у действующих работников, что важно для них в условиях. Скорее всего, «компания с многолетней историей» и «команда профессионалов» окажутся менее интересными, чем «бесплатные занятия по английскому языку» или «всегда своевременная зар.плата».

Важно.

Составить объявление о вакансии не так уж и сложно. Если у вас огромный поток кандидатов, и вы хотите набрать самых внимательных и мотивированных, напишите в конце, что хотели бы получить сопроводительное письмо к резюме. И рассматривайте только тех, кто пришлет его.
Покажите готовый текст действующим сотрудникам, и тем, кто теоретически мог бы претендовать на должность. Пусть они опишут своими словами, что они поняли из прочитанного. Верно ли они это поняли?
Спросите у друзей, жены и коллег, какие вопросы они задали бы на собеседовании. Ответы на эти вопросы стоит добавить в текст.
Перечитайте всё ещё раз. Проговорите его вслух, исправьте фразы, на которых запнулись.

Bебинары и события:

Бесплатный курс «Руководитель отдела холодных продаж»

Пройди онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса Скорозвон и получи именной сертификат.

ПОСМОТРЕТЬ КУРС



Бесплатный вебинар «Как запустить холодные звонки»

Дилара Музафарова расскажет, как быстро и без ошибок запустить холодные звонки и получить заявки по низкой стоимости.

  • Что такое холодные звонки и кому они подходят
  • Почему контекст не заменяет холодные звонки
  • Работают ли сейчас холодные звонки
  • Что сделать, чтобы дело пошло
  • Частые проблемы при запуске и их решение
  • Успешные кейсы
  • Бонусы и полезные материалы

Регистрация

Frame 59

Вам будет интересно:

Как найти менеджера по продажам

Где искать менеджера по продажам

Как контролировать менеджера по продажам 

Программа для холодных звонков «Скорозвон»

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

+
Мы отправим вам смс с кодом регистрации
Нажимая на кнопку «Попробовать бесплатно», вы даёте согласие на обработку персональных данных

Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков

Зарегистрироваться в Скорозвоне