Мотивация менеджера
- Менеджер для холодных звонков
- Мотивация менеджера
- 100 подсказок менеджеру по продажам
- 5 правил холодных звонков
- Секреты менеджера по продажам
- Искусство холодных звонков
- Что делать с лидами, которые не купили, и с контактами, которые так и не стали лидами?
- Страх холодных звонков
- Чек-лист по совершению холодных звонков
- Ошибки в холодных звонках
- Как уволить менеджера по продажам
- Плюсы и минусы профессии
- Как стать хорошим менеджером по продажам
- Как выполнить план менеджеру по продажам
- Как звонить холодным контактам
- Успешное собеседование менеджера по продажам
- Куда идти работать менеджеру по продажам
- Сложно ли быть менеджером по продажам
- Сколько платят менеджеру по продажам
- Первые шаги как начать холодные звонки
- Стоит ли работать менеджером по продажам
- Чем занимается менеджер по продажам
- Первый холодный звонок
Пройдите онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса «Скорозвон» и получите именной сертификат
Регистрируйтесь здесьПройдите онлайн-курс по холодным звонкам от сервиса «Скорозвон» и получите именной сертификат
Регистрируйтесь здесьСодержание
Давайте сначала разберемся, что такое вообще мотивация менеджера, какой она бывает, что под этим понимают, и почему важно мотивировать персонал в вашей компании.
Сначала уберем путаницу. Под мотивацией сейчас подразумевают 2 понятия:
- энтузиазм и нацеленность сотрудника на достижение результата (мотивированность);
- комплекс мер, поощряющий достижение цели сотрудником (меры мотивации).
Мы будем говорить про второе понятие, которое включает в себя и первое (точнее, хорошие мотивационные меры приводят к высокой мотивированности сотрудника).
Виды мотивации менеджера по продажам:
-
Материальная схема
- постоянный оклад, который работник получает всегда;
- премии за выполнение нормативов;
- процент с продаж;
- бонусы и корпоративные подарки.
-
Нематериальная часть
- благодарности и признание успеха;
- общая с компанией философия и корпоративные ценности;
- рабочий коллектив и атмосфера в нем;
- символические презенты;
- игровая мотивация и геймификация работы.
-
Долгосрочные KPI (целевые показатели эффективности)
- выполнение личных показателей;
- выполнение командных показателей
- выполнение показателей по компании.
Вступайте в наше экспертное сообщество ВК и узнаете первыми новые тенденций в сфере продаж
Почему мотивация — это важно
Встречаются бизнесы, в которых основным инструментом для поддержания эффективности работы является контроль. Собственник над генеральным директором, директор над топ-менеджером (коммерческим директором), он — над руководителем отдела продаж, а уже тот — над рядовым менеджером. Худо-бедно система работает, но скорее худо, чем хорошо.
Контролировать взрослых людей ежесекундно — непосильная задача для любого руководителя. Можно сколько угодно стоять над душой, приобретать системы слежки и требовать подробных отчетов, но найти, где смухлевать, всегда можно.
Другой подход — сделать так, чтобы каждый менеджер по продажам был рад работать больше и эффективнее, чтобы он понимал свой вклад в общее дело и знал, как его доход и деньги зависят от каждого действия. При таком подходе менеджер в курсе, как повлияет на его жизнь несделанный звонок, трудится должным образом и рад проявить инициативу, например, предложив меры по увеличению конверсии.
А теперь ложка дегтя в бочку меда. Мотивация менеджера по продажам работает только на добросовестных и умных сотрудников. Совсем низкоквалифицированных и демотивированных бесполезно вытягивать на высокий уровень мотивации. Поэтому внимательнее отнеситесь к выбору работников.
Хорошего вам дня и горящих глаз коллег!
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков
Зарегистрироваться в Скорозвоне