Способы мотивации менеджеров по продажам

В каждой компании внедряют свои варианты мотивации менеджеров по продажам, учитывая особенности товаров и услуг, объемы реализации и цели предприятия. Мы перечислим самые основные способы, которые помогут вызвать личную заинтересованность работников.

Способы мотивации менеджеров по продажам

Вызывать личную заинтересованность продавца в выполнении плана можно с помощью материальных и нематериальных схем мотивации.

Материальная заинтересованность в увеличении продаж возникает, если доход сотрудника напрямую связан с количеством звонков, проведенных презентаций, реализованной продукции, суммы и прибыльности оформленных сделок. Руководитель может материально мотивировать подчиненных:

• введя систему зависимости дохода от KPI менеджеров;
• переводя процент от проданных товаров в зарплату;
• введя дополнительные бонусы за выполнение или перевыполнение плана.

Нематериальная мотивация может быть представлена как:

• комфортные условия работы;
• личный пример руководителя;
• дополнительный выходной.

Таким образом, зная основные варианты мотивации менеджеров по продажам и грамотно их используя можно добиться высоких продаж. В целом продуманная мотивация приводит к развитию компании, отдела и непосредственно каждого сотрудника.