Способы мотивации менеджеров по продажам

В каждой компании внедряют свои варианты мотивации менеджеров по продажам, учитывая особенности товаров и услуг, объемы реализации и цели предприятия. Мы перечислим самые основные способы, которые помогут вызвать личную заинтересованность работников.
Способы мотивации менеджеров по продажам
Вызывать личную заинтересованность продавца в выполнении плана можно с помощью материальных и нематериальных схем мотивации.
Материальная заинтересованность в увеличении продаж возникает, если доход сотрудника напрямую связан с количеством звонков, проведенных презентаций, реализованной продукции, суммы и прибыльности оформленных сделок. Руководитель может материально мотивировать подчиненных:
- введя систему зависимости дохода от KPI менеджеров;
- переводя процент от проданных товаров в зарплату;
- введя дополнительные бонусы за выполнение или перевыполнение плана.
Нематериальная мотивация может быть представлена как:
- комфортные условия работы;
- личный пример руководителя;
- дополнительный выходной.
Таким образом, зная основные варианты мотивации менеджеров по продажам и грамотно их используя можно добиться высоких продаж. В целом продуманная мотивация приводит к развитию компании, отдела и непосредственно каждого сотрудника.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Отзывы